[FAPL特別企劃] 球衣贊助商的故事（2）

看板FAPL作者u1302094 (Got Urself a Gun)時間20年前 (2005/09/01 20:26)推噓6(6推 0噓 0→)

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其實很容易就能理解為何球會們會很高興（或者說是熱烈歡迎）其他公司的商標張貼在自家的球衣上。幾千英磅對Derek Dougan來說或許是代表很大一筆錢，但是時代已經改變了。 Barcelona主席Joan Laporta或許了解他的球會球衣的神聖傳統，但是躊躇走出優越感的時間到了。Laporta知道要跟西甲的Real Madrid，以及在歐洲賽場上與AC Milan、Chelsea之類的隊伍競爭的話， Barcelona就無法拒絕中國政府為了宣傳2008奧運及2010亞運而開出的5年1億英磅的價碼。（譯按：俺們不是有啥6108軍購嗎？照俺看別買了，把那108億拿出來贊助一支歐洲勁旅吧。還可以提高台灣知名度，多好啊。） Barcelona加入接受球衣贊助行列對足球的贊助文化而言是項重要的一刻，而且不只是以象徵性而言，在財政上也是。這項贊助的金額馬上讓眾家球會相形失色，諸如Chelsea目前與三星簽定的4年5000萬英磅、Juventus與Tamoil的一年1500萬英磅、以及Bayern Muenchen與德國電信的一年1350萬英磅。這是相當令人驚訝的規模。但是也同時讓你很好奇：贊助商的目的為何？這些公司為了將自己的商標貼在足球球衣上而花上這麼多錢真的值得嗎？這些贊助合約將能讓產品多賣一點或吸引夠多人注意嗎？還是別有動機？在倫敦Birkbeck學院擔任運動商務學講師的Simon Chadwick博士，或許是世界上關於足球贊助方面研究的領導權威，不過就連他也不知道這些問題的答案。「要了解足球的球衣贊助真正在做什麼其實很困難。」他如是說。「人們說這樣可以增加產品的銷售量，但是很難證實這項說法。球衣贊助對於增加品牌知名度是好的，而且能提高關於品牌的記憶－換言之就是你能多快記得這家公司的名字。以圖像轉換而言，當球會的『個性』轉變到產品的身上時，也是件好事。以此類推反之亦然。」「但是當你還沒得到關於這家公司是在做啥產品的提示時，關於這家公司的品牌記憶又有何用？我還記得很清楚，Hafnia是1985年 Everton贏得歐洲優勝者盃（Cup Winner's Cup）時的贊助商。但是我一直都不知道Hafnia到底是生產啥東東的公司。」除了Hafnia（這是家生產罐頭豬肉的公司）之外還有很多例子。多少Stoke City的球迷知道Broxap這家公司生產什麼東西？有哪個Brighton球迷有去買NOBO出品的產品？Simod到底是啥？聯合侵略確實給了Port Vale的中場更多強度，但是PMT到底是在賣啥的？一般說來，要將贊助的成果量化是出了名的困難。但如果廠商們決定投身其中，足球球會們就會被視為非常好的贊助商品。球迷們可能會因為別家有特價而換掉他們的手機（用商業行話講叫「顧客不忠」），但是他們永遠不會背叛他們支持的球會，所以贊助商們就可以從中買進這個驚人的品牌忠誠度。而且，足球已經對兩性、所有的年齡層、以及社會中的各個階層產生了吸引力。更好的是，足球並不需要花太多的錢進行行銷：這項美麗的運動自己就能替自己打廣告。「一切都表示，以品牌而言，足球球隊的影響遠高於他們自身的斤兩，這使得他們成為你合作的好夥伴。」Callum Murray，Sportcal.com專欄編輯如是說，這家線上公司專注於觀察運動商務。「足球球會們擁有國際性的，有時甚至是全球性的可見度。就連普通英超球會都能有近乎於一家開在大街旁的超市的年收營業額，所以他們需要錢。」當然，足球的普及性就在於他能在黃金時段享有驚人的收視率，而這對贊助商來說又是一大加分。尖峰時間在ITV登個30秒的廣告要價3萬英磅，而且一半的觀眾會起身去弄杯茶來喝。相較之下，球衣上的商標會在螢幕上出現滿場90分鐘，而觀眾是守在電視前觀看。然後還會有進球的重播片段，每輪的聯賽精華，隔天在報紙上還會有照片咧。而且想當然耳，球會愈大，比賽就愈受注目，曝光率就愈高。當Liverpool贏得歐冠時，Carlsberg的商標傳遞到了全世界數以百萬計的客廳裡。當然Carlsberg贊助了13年之後歡喜地與Liverpool續約兩年也就不足為奇：實在很難想像還有什麼更強力的媒介能讓廠商們如此受用。 Intel入侵伊拉克？The Pepsimax的教皇登基典禮？ ------------------------------------------------------------------------------ 得多招募點人手來(￣﹏￣|||) -- 這半年來遇到的小白竟然比我有記憶以來遇過的總和還多我想這社會是病了。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 140.115.206.72