[FAPL特別企劃] 球衣贊助商的故事（3）

看板FAPL作者u1302094 (Got Urself a Gun)時間20年前 (2005/09/03 14:38)推噓2(2推 0噓 0→)

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根據Chadwick博士的說法，在對英格蘭職業足球的贊助方式深入研究之後，足球的球衣贊助可以分成四個不同的類型。「如果贊助得好，可以為球隊及贊助商雙方帶來正面的效果，」他如是說。反之，也會帶來不小的傷害。第一種類型是贊助合約能替合約雙方帶來不僅是財政上的收益， Chadwick稱這種最常見的型式為「商業利益」型。關於這種「合作力量大」的最佳例子就是Manchester United與Vodafone的贊助關係。「Manchester United在選擇應該與誰合作上做了一個策略上的決定，」Chadwick說道。「他們當時得討論一長串的候選名單然後選一個最適合的廠商。每個廠商在他們各自的領域裡都是領導品牌。Vodafone是世界的通訊業領導品牌， Manchester United是世界上最受歡迎的球會。曼聯需要將他們的產品推廣到全世界， Vodafone則用有吸引力的字眼銷售他們的服務。這簡直就是絕配。」擁有60000名員工以及1.51億客戶的Vodafone，相較於Manchester United而言是個相當大的企業，但是曼聯讓足球變得性感，而且在全世界擁有廣大的球迷群，而Vodafone就是看準了這塊市場。同時，曼聯也得到了不光只是錢的好處（4年3600萬英磅）。「（贊助合約）在兩方面起了作用。」曼聯的贊助行銷經理Tina Williamson如是說。「Vodafone的可及範圍內會讓我們吸收新球迷，而且還能讓我們更靠近原有的球迷。他們可以將服務推廣給我們的球迷：當任何一家電訊公司的使用者可以經由手機簡訊獲得曼聯的新聞及比賽訊息時，Vodafone的使用者已經可以在手機上玩Manchester United的電動遊戲，及觀賞曼聯的歐冠聯與英超的比賽精華、球員訪問及其他特別節目。這讓他們的顧客更忠於我們，且更忠於他們。在他們那一方面，Vodafone經由Manchester United創造了他們品牌的名號。他們可以吸收新的客戶而且給予現有的客戶一些加值服務。」 Vodafone對這項協議的評論是「如同所有的極佳交易，對任何人來說都能得到好處。」 Williamson也對這個組合有句簡潔的評論：「這非關贊助，而是合作。」第二種贊助的類型Chadwick稱為「回饋社會」型。雖然商業的成份仍然是運作的一環，但是這些贊助商或因個人因素、或為了社區利益而投入贊助。例如Wirral區自治議會贊助Tranmere Rovers。相當類似地還有Millwall替英國的健康部門登出「安全性行為」的廣告（Crystal Palace曾在他們的球衣上貼上Virgin字樣，不過那是另一回事請別搞混－一項關於"True Love Waits"倡導活動的廣告比較起來還少於對於他們隊上的球員的得分能力的評論），以及West Bromwich Albion力勸他們的球迷們戒煙。（譯按：西布朗以前曾經在胸前貼過倡導不抽煙的廣告，樣式跟你在捷運上看到的禁煙標誌是一樣的。XD）地方性的球衣贊助的最正面例子是Brighton與當地的唱片公司Skint的贊助合約。「這讓人感覺是項相當自然而又感覺舒服的事情。」Skint的行銷經理Andy Mac說道。「贊助之後的成果出乎意料的好，由於Brighton目前正苦於財務吃緊，所以我們的公司名字相當適合贊助他們。（譯按：Skint在英文口語裡是指身無分文的意思XD）又，我們是在Brighton立基的，這根本上就是我們公司的一部份，而且我們是個對抗大廠的小公司，所以我們應該支持我們當地的子弟兵們。」如同許多贊助商一樣，Andy Mac並不確定這項贊助是否真有替Skint帶來財政上的助益。「其實很難知道人們是不是因為我們的公司名字出現在Brighton的球衣上而買了更多由我們出品的唱片。人們會買唱片是因為他們喜歡音樂，而非品牌。但是我們很清楚Brighton的球迷們都知道我們是什麼公司，而且我們可以經由與球會的贊助合約來增加我們的優勢。例如說，Fatboy Slim的新專輯Palookaville 就是在Brighton主場對上Leeds United時進行首發會的－這可是頭一遭。」在Brighton與Skint合作的第一個賽季，1999年的拆禮物日， Brighton對上了由流行雜誌Loaded所贊助的Barnet。這場比賽可以視為是史上最佳的贊助商之戰，比賽結果是好野人與散赤人勢均力敵：Skint和Loaded打成一比一平手。當Mac並不肯透露Skint為了這項贊助支付Brighton多少錢時，從贊助合約中獲得的金錢又是另一個分隔富者與貧者的因素。在上個賽季開季時，英超前五名的球衣贊助金額平均是890萬英磅，最後五名的金額只有可憐的50萬英磅。當Chelsea對外宣佈與三星簽下5000萬英磅的贊助合約時，鄰居Fulham很平靜地完成了他們與Pipex這家ISP的每季100萬英磅合約。愈往低級別的聯賽走贊助金額就更愈來愈小了。 Brighton在Skint之前的贊助商是家叫做Donatello的披薩店，他們支付了Brighton（相當需要的）5萬英磅。 ------------------------------------------------------------------------------ 8.9m versus 500K (￣﹏￣|||) -- God save our gracious Queen, Long live our noble Queen, God save the Queen! Send her victorious, happy and glorious, Long to reign over us; God save the Queen! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 140.115.206.72