[小鎮] 兩週年依然在西甲!回顧Eibar全球募股故事
: 還記得那個需要靠大家認股才能成為西甲新軍的小鎮球隊Eibar嗎?
: 除非他們能夠獲得 1,724,272.95歐元的資金以達到西甲最低資本規定。
: 而今,感謝來自世界各地鄉民的認股,目標達成了!
: http://www.defiendealeibar.com/
: http://www.sdeibar.com/home-eibar
http://bbs.hupu.com/14633890.html
eibar群的大嘴
http://imgur.com/fnAlt80

相信這個群裡也有很多埃瓦爾的股東和我一樣,
經歷了埃瓦爾從2013-14賽季位列西乙第一名,
卻因為當賽季在西乙的花費不及其余西乙球隊平均數的25%,
面臨無法升級,甚至要降入西乙b的窘境。
當時我們或有意,或無意的介入了埃瓦爾俱樂部的募股籌款計劃,
因此也成為埃瓦爾歷史中的一部分。
今天埃瓦爾故事集的內容,就讓我們重溫那段往事。
埃瓦爾俱樂部堅持零負債零欠薪的運營策略,
因此被西班牙足壇大佬Tebas稱作模範俱樂部。
這一點在如今土豪遍地,揮金如土的中超看來,好像也沒有多模範。
但是在金玉其外,敗絮其中的西班牙足壇,卻是非常不容易。
當時西甲西乙俱樂部總計欠稅達到10億歐元,
在這42家西甲西乙俱樂部中,有19家在最近十年都宣布破產過。
然而為了在競爭激烈的西班牙聯賽中保持競爭力,
幾乎所有的俱樂部都在不遺餘力的搞錢,投入,再搞錢,再投入,
哪怕這錢是從球員工資裡扣的,哪怕這錢是從銀行借的,
哪怕這錢是要交的皇糧國稅。
欠球員的薪水會引起球員討薪甚至罷訓,
欠銀行的錢會影響俱樂部的信用,欠的皇糧國稅要負法律責任的。
儘管代價如此之大,西甲西乙的很多球隊依然飲鴆止渴。
而這還僅僅是西甲和西乙,在級別更低的西班牙俱樂部,欠薪問題更是頻發。
之前長期在低級別聯賽效力的前埃瓦爾主力中衛阿爾文托薩曾
略帶心酸的接受采訪說,埃瓦爾是他效力過的,第一家按時全額發放薪水的球隊。
對比之下,埃瓦爾對自己運營策略的堅持,完全配得上模範二字。
然而就是這樣一家模範俱樂部,卻快要被強令降級了。
根據西班牙法律(the Real Decreto 1251/1999),
職業足球隊(西甲和西乙球隊)需擁有相當於,
除西乙花費最大兩支球隊和花費最少兩支球隊以外,
其餘十八支西乙球隊平均花費的25%的資本,才能正常在職業聯盟註冊。
而埃瓦爾在2012-2013賽季剛從第三級別聯賽西乙b升級到西乙,
距離埃瓦爾成為一支全職足球隊,也不過才僅僅11年時間
(大嘴注:雖然埃瓦爾建隊於1940年,也曾經打入過隸屬職業聯盟的西乙聯賽,
但是球隊多年以來都是採用兼職球員征戰聯賽,
埃瓦爾歷史上最優秀的門將加門迪亞先生,平時在家經營自己的肉店,
週末才兼職來做埃瓦爾的門將,他曾榮獲西乙最佳門將獎——薩莫拉獎,
也曾有機會轉會去別的球隊征戰西甲聯賽,
可是他為了經營自己的肉店都放棄了,職業生涯僅效力埃瓦爾一支球隊,
並於1999年退役,從來沒有成為過埃瓦爾的全職足球運動員。
埃瓦爾足球隊史的很多光輝名字,
在球場之外都是當地辛勤的木匠,電工,銀行櫃員)。
一旦埃瓦爾不能達成這項法律規定,不但不能從西乙升級到西甲,
反而要遭遇職業聯盟的行政處罰,直接降入西乙b
(大嘴注:客觀的來說,這條法律自1999年就已經開始執行,
埃瓦爾沒有評估好自己的運營風險,在一定程度上是有點考慮不周)。
為了應對未來的運營風險,埃瓦爾的主管和會員們在埃瓦爾的
Escuela De Armeria學校召開了特別大會。
儘管從九月起,埃瓦爾就和西班牙體育部就此項規定進行了交涉,
巴斯克大區的不同黨派也聯合提出過修改此項規定的申請,
但是埃瓦爾主席阿蘭薩瓦爾先生此時還是無奈的向與會者宣布,
在這項規定面前,埃瓦爾也不能例外,我們必須要籌措資本。
籌措資金的截止時間是2014年8月6號。
具體的金額是按截止到2014年1月5日西乙球隊的花費來計算,
當時西乙球隊的平均花費的25%是214萬6525歐零95分。
埃瓦爾當時的資產總值是44萬2253歐,俱樂部並且沒有任何負債需要償還。
根據這一結果,埃瓦爾必須在四個月內將資本增加至現在的四倍,
資本缺口高達172萬4272歐零95分。
在召開大會的時候,埃瓦爾現有股東1800人。
根據1992開始執行的西班牙職業俱樂部的強制法律,
除了當時財務狀況良好的包村,巴薩,皇馬和奧薩蘇納以外,
其餘的俱樂部必須改製成有限體育公司。
也是從那時候開始,原本全稱叫Sociedad Deportiva Eibar的帶上了SAD
(Sociedad Anonima Deportiva,西語有限體育公司的意思)的小尾巴。
而埃瓦爾現任主席阿蘭薩瓦爾先生早在自己念大學的時候就買了球隊的股票,
成為了球隊的股東。現在他的任務是讓盡量多的人成為埃瓦爾的股東。
在埃瓦爾這個只有兩萬七千人的城市,失業率卻高達13%。
指望3700名俱樂部會員人均分攤490歐,根本不可能;
指望居民們每人分攤,在8月6號以前認籌完,更是天方夜譚。
為此,阿蘭薩瓦爾先生宣布了一個計劃,
將埃瓦爾的股份按每股60歐零10分作價,
而每個購買者只需要支付50歐就可以購得一股埃瓦爾的股份。
整個募股過程分為兩個部分,
在5月9號之前,每個現有股東可以繼續認籌,增持自己擁有的球隊股份。
非常重要的一點是,俱樂部從頭到尾,
根本沒有想過找個石油爹或者東歐寡頭過來整體收購或者控股球隊,
為此還特意設定了每個人頂多只能購買一萬歐的上限。
那麼問題來了,埃瓦爾只是一家西班牙國內的俱樂部,
根本沒有什麼海外球迷,一旦認籌目標失敗,怎麼辦?
主席的答案很簡單,即便是募股失敗,
我們也不會將球隊賣給百萬富翁,寧可降級。
在2014年5月下旬,埃瓦爾有兩個非常重要的日子。
一個是如果他們擊敗另一支巴斯克地區的西乙球隊阿拉維斯,
他們將毫無懸念確保升級;
另一個是在首都馬德里的巴斯克大廈舉辦的募股宣傳活動。
在這個宣傳活動上,足球本身的部分並不多,但發布會現場卻星光熠熠。
前埃瓦爾球員阿隆索來到了現場,
他還帶了同在皇家馬德里效力的巴斯克小老弟伊拉拉門迪;
偉大的Jose Eulogio Garate,馬競隊史上進球第四多的著名射手,
前來為自己出道的俱樂部吶喊助威;
赫塔費的Rafa曾經租借在埃瓦爾一年,現在也過來參與造勢。
其它大牌人物也相繼登場,包括擔任聖塞巴斯蒂安市
(埃瓦爾所在的吉普斯誇省的省會)市長長達20年的Odon Elorza,
以及來自巴斯克當地政黨的政壇人物。
他們今天的任務,就是希望埃瓦爾的募股行動能夠被更多人知道。
進入五月,埃瓦爾的募股行動已經進入了第二階段,
任何國家的任何人都可以參與認購。
此前只對原有股東開放認購的第一階段,
已經賣出了3069股,完成了28%的認籌份額。
僅靠原有的1800名股東根本無法達成任務,
第二階段就要靠阿隆索,伊拉拉門迪這樣的現役球星了。
當然,這裡的意思不是讓阿隆索,伊拉拉門迪掏錢買股拯救球隊,
儘管他們也的確認購了股份
(大嘴注:非常感謝阿隆索,更要感謝伊拉拉門迪同學,
他不是埃瓦爾人,也沒在埃瓦爾踢過球,依然願意慷慨相助,祝他好人一生平安)
。而埃瓦爾股份的認購上限,一萬歐元對阿隆索來說不過是一周的薪水而已。
埃瓦爾更希望的是阿隆索這樣的球星參與造勢,吸引更多的眼球
(大嘴注:阿隆索也的確在自己的推特上轉發了這一消息,
不少來自虎撲的網友也是看了阿隆索的轉發才確認確有其事)。
比阿隆索他們更重要的,是主席阿蘭薩瓦爾先生在社交媒體上的推廣計劃,
埃瓦爾的球迷大軍在推特上用西語和英語打出了“守護埃瓦爾”的標籤,
他們及時將阿蘭薩瓦爾先生的市場推廣策略落實成行動。
這是一次非常成功的市場推廣計劃,
要知道阿蘭薩瓦爾先生之前的工作就是一家能源公司的市場總監。
埃瓦爾的死忠們將“足球”這個詞翻譯成各種語言,
方便各國推特用戶在檢索時能夠更容易的發現埃瓦爾募股的消息。
沒準就會有一些熱心的球迷願意掏至少50歐來幫助球隊呢!
“社交媒體是非常重要的渠道”,
馬德里地區的埃瓦爾球迷組織負責人Unai Eraso說,
鑑於埃瓦爾的過往成績和名氣都很一般,
一個小俱樂部遭遇不公正待遇導致無法升級的故事,更吸引人。
此外一個小球隊可以升入西甲,這種很美國夢的故事,
也吸引了很多美國人加入了支持埃瓦爾的行列。
足球比賽中有些進球是無價的,你永遠無法估計這個球到底有多重要。
在2014年5月的那個雨夜,Jota進球確保了埃瓦爾可以順利升級,
那個球是製胜球,是贏得升級的關鍵進球,也是一個真特麼漂亮的進球。
這個球的價值簡直難以估量。
在贏下對阿拉維斯的這場比賽以前,募股活動只認購了64萬6450歐,
約佔總計劃的30%左右。
就在埃瓦爾贏球,確認鐵定升級以後,
認購的總額在短短五天就突破了100萬歐的大關。
為了鼓勵認購,就連埃瓦爾的市長也慷慨解囊。
隨著埃瓦爾取得足夠的積分,確保可以升級,
認購的數量就像雪球一樣,越滾越大。
6月7號,71%的股份被認購;
6月11日,認購完成的比例增至76%,
6月15日,80%達成。
到了6月26日,認購比例已經超過90%。
等到7月10日,還有1000股尚未被認購;
四天以後,沒認購的股份只剩下30股。
埃瓦爾達成計劃基本沒有懸念,他們即將確認可以參加下賽季的西甲了!
2014年7月15日,埃瓦爾主場伊普魯阿球場的接待處,
最後一股,第46200號正在等待它的主人。
埃瓦爾健在的最年老的支持者,90歲的Luis Maria Cendoya先生,
自1945年起就是球隊的死忠。
今天他來到了這裡,準備幫助球隊,恰好就成了第46200號股份的擁有者。
這一切看似是刻意安排,實際上卻是完美的偶然。
埃瓦爾的歷史會銘記,是Jota的進球幫助球隊升級,
是Cendoya先生幫助球隊站穩了明年西甲球隊的資格。
埃瓦爾德官網用巴斯克語打出了
“太棒了!我們達成了目標!”來祝賀球隊夙願得償。
這一慶典或許是由Cendoya先生的一個簽字開始,
但是達成的過程卻是讓人精疲力竭。
整個推廣活動中,全球媒體大概有700篇文章報導了埃瓦爾募股求生的事情,
此外埃瓦爾還在馬德里,畢爾巴鄂,聖塞巴斯蒂等地舉辦了十次新聞發布會。
巴斯克地區的政治人物彌合分歧,
不遺餘力的合力推廣埃瓦爾認籌,讓人印象深刻;
而推特上的熱議引發的海外申購,也讓人無法忘懷。
當地商戶與球隊達成了70項股份認購協議,
有來自近50個國家地區的8000名海外股東成功認購。
美國有400多名股東,位列海外股東國之首,中國位列第二
(大嘴注:埃瓦爾官方曾反饋來說有300多中國股東,這個數字有爭議,
埃瓦爾群不完全統計有180多人,總共認購了300多股)。
(ps.其實也可能是台灣這邊的股東被算到中國一起去了zzzzzz)
為了感謝美中兩國股東的大力援助,
埃瓦爾在自己首場西甲賽事的主場廣告牌上,
分別用中英文字幕表達了自己的謝意。
值得一提的事,在埃瓦爾超過一萬名的股東中,還是有36%是埃瓦爾的居民。
埃瓦爾俱樂部,既是世界的,更是埃瓦爾本地的!
儘管募股的金額已經達成,認購卻並沒有立刻截至,而是延期了到下個週一。
主席阿蘭薩瓦爾表示,我們不想讓每一個想參與其中的人失望。
等到募股截至時,總計認籌了198萬歐元,
這一金額遠超所需的170多萬,
而且比職業聯盟給出的截至時間提前了兩周達成。
埃瓦爾的股東人數達到了10094人。
他們的名字將被留在伊普魯阿球場北看台的守護之牆
(El Muro de la Defensa)上。
無論是個人股東還是公司股東,
他們的名字和所在地都將留在伊普魯阿的球場裡。
他們對球隊的幫助,將永遠被埃瓦爾球迷,埃瓦爾人所銘記。
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Ole!
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