[專欄] 揭祕LBJ王牌經紀人 他乃返鄉幕後推手
資料來源 : http://www.dongtw.com/nba/nbaspecial/20141112/00099935.html
當Rich Paul還是個小男孩的時候，他經常坐公交車到家鄉市中心買一美元的熱狗吃。而
在這個月，他開著自己的賓士前往麗茲-卡爾頓大酒店，要了份牛排和炒蛋，正在吃的時
候放在餐桌上的手機響了。
他得到的訊息是騎士交易走了Andrew Wiggins和Anthony Bennett，以及一個未來的首輪
選秀權，換來了灰狼的Kevin Love。Lebron在轉隊到騎士之後就給Love打了電話，他們曾
在倫敦奧運會上一起奪金，而他很欣賞Love的籃球智商。騎士很快就組建起了一個冠軍陣
容。
對於Paul來說，拼圖才算正式完成：花了多年時間學習NBA生意經，努力修復裂縫，計劃
一封打動人心的公開信。
於是，曾經憎恨詹大帝的克里夫蘭再次充滿了愛意，而Paul終於可以微笑了。
他做得非常成功，Lebron與騎士的簽約是他單飛做經紀人後的第一份合約，而Lebron返
鄉也是由他一手策劃。
“必須要做個翻轉，我一直都在想著這樣的一天。”他說。
Lebron回騎士的決定是有很多因素左右的。但最主要的，還是12年前Paul和他的一次約定
。
Lebron在阿克倫大學舉辦返鄉派對時曾透露他與Paul曾經的約定：“他以前經常聽我說自
己要如何打出一片天，成為影響力的人。而我也經常聽他說自己也有這樣的目標。後來我
們就在討論如何實現夢想，結果就說，為什麼不聯手呢？我希望他能一直在我身邊。”
他父親的店如今已經蕭條了，原本整天響不停的付費電話都壞了。Paul與父親以前就住在
一個只有一間臥室的公寓裡，他們每天早上6點半就要起床，賣彩票、牛奶和麵包。
在克里夫蘭東區，沒什麼有錢人，很多人都得打兩份工，孩子都交給祖母，晚上還能聽
到槍擊聲。Paul的父親時常施捨窮人，他把Paul送到了一個主要都是白人的羅馬天主教會
高中讀書。
Paul一直有網球鞋穿，而他也從父親那裡學來了很多人生道理，比如愛和尊重，耐心和努
力。當他的父親在14年前因癌症去世時，Paul仍在讀高中，但他還記得鄰居和教堂裡的人
都紛紛湧進葬禮，對他的父親進行告別。
“他是這片區的領袖人物，說話很有分量。”如今已經33歲的Paul說，“我所知道的一切
做人和做生意的知識都是從父親那裡學來的。”
他做得非常成功，他的克拉奇體育公司有不少從常春藤名校畢業的律師，不比好萊塢著名
經濟公司CAA差。他的成功可以追溯到12年前與Lebron相識的時候，那時候騎士和整個克
里夫蘭都將掀起一場復興風暴。
他們是在飛往亞特蘭大的班機上認識的。
Lebron一開始被Paul穿的Warren Moon（NFL著名四分衛）珍貴球衣所吸引，並問他是在哪
裡買的。當時Paul正是在賣球衣，去亞特蘭大是為了進貨，於是他給了Lebron在亞特蘭大
的聯繫人，並說提自己的名字可以有折扣，隨後兩人就分道揚鑣了。
“那就是命運吧。”Paul說，“假如我誤了機，或者買早了一班，或者沒穿那件球衣，或
者不願意理他，就不會認識他了。”
當Lebron從亞特蘭大回來後，他給Paul打了電話致謝，那之後他們的聯繫就沒斷過，逐漸
發展成了深厚的友誼。
“我們一下就聊開了。”Lebron說，“每次我要做什麼，都會先給Rich打電話，問他能
不能到我身邊，而他也會說，‘馬上到’。”
Paul陪著Lebron參加了AAU訓練營，並一起打野球——畢竟他自己也在高中時參加過校隊
，還贏下兩個州級冠軍。而他們談天的內容從天南聊到地北：從最喜歡的電視劇到女朋友
，從同學到財富，還有老家的一些進監獄的落魄朋友。他們還談到了Gloria和老Paul在生
活上的艱難，他們倆都是單親孩子。
“他從他老爸身上學到了很多生存技能，而很快就有不少人問我，‘你幹嘛總跟這個克里
夫蘭人混在一起？’”Lebron說。
Paul父親的好友知道這個問題的答案。他是看著Paul長大的。他看著8歲的Paul幫著家裡
經營生意，也看著初二的Paul羨慕店裡的賓士和勞力士，並發誓自己有天將得到這些奢侈
品。
像他的父親一樣，Paul很在乎外表，對於金錢也十分慷慨。老Paul在做生意的時候就必須
穿正裝，也非常喜歡電視上做廣告的一些奢侈毛衣。
Paul則一直都是個時尚的人，他總會送給鄰居最新款的Jordan鞋，也瞭解Ralph Lauren最
新的主打產品。但在讀高中時他不會穿奢侈品，而是繼續穿校服，所以他把這些衣服都借
給了Lebron。
“他跟其他孩子真是不同，性子非常堅強。”吉恩說，“他想知道事物的運轉原理，也會
問很多正確的問題。他也非常善於傾聽。”
在與Lebron交好的同時，Paul仍繼續著球衣生意，連Juwan Howard都曾是他的客戶，他也
打算在亞特蘭大與合夥人安迪-海曼一起開個商鋪。
海曼雖然一直給Paul供貨，但當第一次與他會面的時候，還是被他的娃娃臉和年輕驚訝到
了。海曼覺得Paul個性奇特，答應了與他合作，繼續供貨。
“他很固執，但是好的固執。”海曼說，“他也很有魅力，非常善於與人打交道。”
Paul很瞭解他在做什麼，該怎樣做。他必須瞭解體育行業，所以他專門開車到俄亥俄坎頓
市的橄欖球名人堂參觀，記下了偉大運動員們的事蹟。他也會把球衣借給朋友，讓他們在
夜店出風頭，順便幫自己拓展業務。
Lebron經常穿的Joe_Namath（NFL名人）和Magic Johnson球衣就來自於Paul，每次他參加
AAU訓練營，Paul都會專門為他準備球衣裝備。他從海曼那花160美元進的球衣可以以300
美元的價格賣出，很快他每週的收入就達到了15000美元，而海曼也開始給商鋪進行選地
點。
在Lebron作為2003年狀元秀被騎士選中後不久，他給Paul開了一張支票。他用50000美元
的年薪僱下了Paul，但至於要做什麼兩人都不知道。“他告訴我暫時還沒有給我安排工作
，但他希望我能留在他身邊，走一步算一步。”Paul說。
Maverick Carter和Randy Mims也被Lebron以這樣的方式留在了身邊，而他們四人很快就
組成了小團體，有特別的招呼方式，並在各自的鞋上做了記號。他們向彼此承諾絕不做跟
班，Lebron說他相信這筆投資將會得到回報。
“他們並不會找我要錢滿足私慾，”Lebron說，“他們認為能尋找到機會，也能得到我的
信任。”
* * * *
Paul最擅長做別人身邊有用的人。在NBA球員們還不知道僱用造型師的時候，他就開始為
Lebron做這些事了。他負責打點Lebron的球鞋廣告，建議他保持幽默。
他也非常擅長傾聽。當他與億萬富Warren Buffett見面的時候，他最記得Buffett告訴他
相信直覺的話。而他也從音樂和電影David Griffin身上學到了團隊的力量。
“我就像一塊海綿，”他說，“Lebron對我不需要負任何責任，我不隸屬於任何人，但我
希望能做一個有價值的人。”
2006年，Lebron炒掉經紀人Aaron Goodwin，與三位好友成立了LRMR經紀公司，打造屬于
Lebron的獨立品牌。
Maverick Carter是公司的運營負責人，Randy Mims是Lebron決策團隊的首領，並負責他
的日程安排。Paul則告訴Lebron，他想要成為經紀人——他的經紀人，但他還得有更多歷
練。
“他想學習這個行業，”Lebron說，“我告訴他，什麼時候準備好了儘管來找我。”
於是Paul就開始為當時Lebron的經紀人Leon Rose跟班。2006年正是Rose幫助Lebron與騎
士協商續約。
Paul非常善於網羅人才，很快他就做了Michael Kidd-Gilchrist、Trevor Thompson和
Eric Bledsoe的經紀人，他也以聰明，直接聞名於經紀人行業。
“他很善於溝通，也非常瞭解籃球。”騎士總經理David Griffin說。
直到2012年9月，Paul才終於告訴Lebron他準備單飛了。10天後，克拉奇體育公司就正式
成立了，他的第一位客戶正式Lebron。隨後，Thompson、Bledsoe、Cory Joseph等球員也
紛紛與Paul簽約。
不過Lebron的四人團體總會招致非議，有些人批評Paul不過是Lebron在克拉奇的幌子，也
有人質疑只有高中文憑的Paul做不來經紀人。
Paul都不在乎，他堅稱克拉奇完全是他自己的公司，他也沒有被Lebron僱用。球員工會也
沒有規定經紀人必須要有大學文憑。至於為Lebron做代理有多難，他說：
“問問我的兩個前任就知道了。”
Lebron在今夏成為自由球員，沒有人感到意外。但很少人從一開始就知道Lebron想要回家
了。
Lebron讓Paul去試探騎士方面的口風，看看他們是否願意“放下過去”，雙方能否不再
因“決定”和“詛咒信”互相仇視。
在Lebron的小圈子裡，並不是所有人都贊同他4年前離開騎士的方式。Paul就是其中之一
。當Lebron宣佈“我將把天賦帶到南灘”的時候，Paul立刻給騎士的總經理Chris Grant
打了電話。
“這就像和妻子離婚總會很艱難的一樣，”Paul說，“我希望他能明白這個決定是非常艱
難的，而且並沒有私人恩怨。我不是個愛後悔的人，但這件事上我只能說我們的初衷是好
的。你可以拿結果說事，但它確實讓我們更加成熟了。”
哪怕Lebron已經是熱火的人，Paul還是去現場看了2010-11賽季騎士的主場開幕戰，並與
球隊高層見面。“我們之間有信任的基礎。”Griffin說。
而今年夏天，Paul告訴Griffin Lebron有興趣重回騎士，但他不能打包票。
“只要Lebron對克里夫蘭重新感興趣，我就知道必須要跟Dan Gilbert面對面談一下了。
”Paul說，“他們倆必須直接對話。”
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