[精華] 曼聯為什麼會是老大？-- 談曼聯足球經濟

看板ManUtd作者porter (快快好起來~~)時間22年前 (2003/05/23 10:58)推噓0(0推 0噓 0→)

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這篇文章，幾乎可以算是論文了... 對足球經濟有興趣的可以參考喔~ （序）經濟學我比較喜歡數理學派，哲學則是分析哲學。無他，很多時候數位比一切文字都更具說服力。在這篇文章裏，通過對曼聯的財政報表的分析，我將對以下一些問題和大家進行探討： § 曼聯的經營狀況 § 曼聯的盈利狀況 § 曼聯的經營策略 § DAVID BECKHAM在曼聯的前景 § 曼聯下賽季的BUDGET § 歐洲以及英倫俱樂部的經營狀況 § 曼聯的未來（一）曼聯的經營狀況手頭上有曼聯的2003年的半年財政數位。這個半年報告其實是從2002年開始，到2003年1月3 1日截至。通過這個報告，以及2002年和2001年的FIANCIAL POSITION , FIANCIAL PERFORMANCE AND C ASH FLOW，基本上可以看到： 1曼聯無愧是世界第一體育俱樂部。請注意：曼聯不僅是最能盈利的足球俱樂部，還是最有PROFITS的體育俱樂部。也就是說，也許戰績曼聯不如皇馬，尤文圖斯，但從經濟學的角度，曼聯是當之無愧的世界第一。在後面的歐洲俱樂部的章節裏面，我會有更具體的論述。 2 曼聯的經營收入主要來源三個方面： 1)MATCH DAY 也就是所謂的比賽收入，主要是門票收入。 2）MEDIA RIGHT 也就是電視以及其他媒體轉播的收入 3）COMMERICAL 商業收入範圍比較廣泛，從RETIAL到COFFEE SHOP應有盡有。需要指出的是，曼聯從2002年開始改變了經營策略，最大得變化就是把原來佔有營業收入的MERCHANDISING取消。這個策略替曼聯節省了很大的一個OPERATION COST，通過和NIKE的聯盟，把RETAIL從DIRECT SALES 的模式改變? DISTRIBUTION，在以後篇章我還會詳談。目前比賽收入占了46.3％，2002年是39％。媒體轉播占了29%, 2002年是36％原來占18％的COMMERICAL和7％的MERCHANDISING被24，6％的COMMERCIAL取代。可以看到，比賽收入是營業收入的大頭，當然，另外兩個的重要性都不容忽視。從增長速度來看，比賽收入比去年同期增加了21％，這是因?增加了6個歐洲賽事的主場比賽。媒體收入增加了10％，速度明顯放慢，這和全球經濟不景氣，很多媒體公司倒閉有關係。目前主要是依靠3個UK TV DEAL以及PAY PER VIEW的收入。商業收入應該是日後的主力，可惜今年只增加了4％。可以說並不理想。這裏面還包括了和N IKE的20年1億3千萬美金的超級合同。總結：可以說曼聯的營業收入遠遠將其對手?在後面，但是MATCH DAY REVENUE明顯已經走到頂了， MEDIA REVENUE也很難繼續突破，公司繼續成長的主要來源就看COMMERICAL了。（二）曼聯的 PROFIT 經歷了美股的起伏之後，大家都知道PROFIT和CASH的重要。那?曼聯的利潤到底如何？如果你是曼聯的SHARE HOLDER，應該對其CURRENT RESULT表示滿意的，尤其當考慮到當前的全球經濟狀況。曼聯在2003季度的6個月報告裏面指出，其OPERATING PROFIT是$31.1M。（順便說一下，這裏數位一概以英鎊?單位，如果是美元或者歐元，將會具體指出）。這個數位比去年同期增長了32％。但是更?重要的數位EBIT(EARNING BEFORE INTEREST AND TAX)只是20.3M，比去年同期的30. 9M遜色不少。很多朋友都會不約而同的想到 RIO FERDINAND。對，就是小子惹的禍。在CEO的報告裏面，提到了 RIO和DIEGO FORLAND的大名，把EBIT的減少怪到了他們兩人身上。可以發現，從公司經營的角度看，球員的轉會費用對最後利潤?生驚人的影響。那不禁讓人們?生這?一個想法，曼聯到底是個上市公司還是球會那？這雙重身份是否會?生問題和矛盾那？在以後的篇章，我也將對這個問題進行研討。除了球員轉會費對EBIT的巨大影響，還有一個重要的成員，也就是WAGE COST。大家知道，這些年，無論是曼聯還是歐洲各大俱樂部，最頭疼的問題就是越來越高的球員工資。像美國體育俱樂部那樣搞SALARY CAP只是時間早晚的事情了。素來以完好的經營著稱的曼聯也同樣陷入同樣的煩惱之中。下面的資料清楚的說明了一切： 2003年季度的頭六個月，球員工資占了43％的SALES REVENUE。而2002年是42％，2001年是34％。預計整年度球員工資將達到歷史性的50％ OF SALES REVE NUE。 2003年季度的頭六個月，所有曼聯員工的工資占了48％，而如果加上PLAYER AMORTISATION 的費用，將佔有60％。也就是說，球員工資以及簽約費用占了將近60％的REVENUE。這是非常昂貴的ADMINISTRATIO N COST。這個數位也可以很明顯的告訴我們曼聯，作?一個上市公司到底能給老佛爺多少BUDGET。這個底線將會在後面具體探討。還有一個有趣的數位，就是2003年季度的頭六個月的OPERATING PROFIT裏面，有25.7M來自U EFA的比賽。也就是說，如果曼聯沒有獲得參加UEFA的比賽資格，或者沒有至少小組出線的話，那不僅是球隊的榮譽問題，更是 FIANCIAL DISASTER。可以說，沒有UEFA，曼聯就要餓肚子。也可以說，沒有UEFA，曼聯就不需要花錢養著那些大牌。（三）曼聯的經營策略曼聯現任的CEO本來是金寶的CEO。可以說，在PETER KENYON的領導下，曼聯正在從一個純SP ORTS CLUB變?一個真正的上市公司。這也意味著無論是公司的文化，還是公司的戰略，策略，內部結構都面臨著變化和挑戰。曼聯最早走的是煤礦工人的路線，無論球員還是球迷都在煤礦裏面有深厚的根基。隨著俱樂部的成功和發展，這個傳統已經蕩然無存。今日的曼聯，策略很簡單，顧客就是上帝，有奶就是曼聯老母。前面曾經指出，從REVENUE的角度，MATCH DAY已經毫無潛力可挖， MEDIA REVENUE也日趨穩定。只有COMMERICAL REVENUE，是曼聯真正的POTENTIAL。這也是?何廣大股民力捧曼聯的主要原因。 ?了增加COMMERCIAL的收入，曼聯首先走了和NIKE聯盟的道路。和以往的所謂贊助不同，這次的結盟是一次真正意義上的PARTERSHIP。 ?了CUT THE COST，曼聯解散了自己擁有的MANU STORE。而把曼聯的RETAIL經營權交給了NIKE。回報的代價除了1億3千萬美金的天價合同，還有和NIKE的具體分拆。我是很讚賞這?一個策略的。因?，曼聯並不擅長經營RETAIL，而通過這?一個PARTNER,曼聯可以真正的增加自己的REVENUE，以及減少開支。同時，曼聯也和日本的DISTRIBUTION COMPANY簽訂了類似的地區性的協定，幫助曼聯打入日本市場。除了MERCHADISING的重大決定，曼聯在COMMERCIAL方面有這?幾個方向： 1）打入網路賭博行業。曼聯和LANDBROKE簽署了協定，一起經營ONLINE BETTING。這個協定類似與和NIKE的合同，對於曼聯非常有利。我個人非常看好網路賭博的前景。尤其曼聯在東南亞的受歡迎程度將對這個前景起決定性作用。注解：東南亞的體育賭博是目前世界上最大的體育賭博市場之一。賽馬目前的PROFIT MARGI N只是14％，而足球卻是50％. 2) 和NIKE合作嬰兒產品我個人深有體會，非常難購買到嬰兒的體育?品，尤其球衣。因此，主攻嬰兒是個很不錯的方向 3）INTERNET PORTAL 曼聯目前有兩個官方網站。一個就是LYCOS替他創立的中文網址。曼聯目前在網站上所獲得的REVENUE非常有限，提供的服務也遠遠不夠，這將是日後的努力的地方。 4）CRM 曼聯的潛力主要體現在他的BRANDING和53 MILLION FANS AROUND THE WORLD。據統計，曼聯是世界足球俱樂部的第一BRAND，體育俱樂部的老二。（老大竟然是DALLAS CO WBOY)。曼聯的BRAND在ACCOUNTING 裏面，可以成?和可口可樂一樣的INTANGIBLE ASSET。這是一筆巨大的財富。同時，曼聯擁有53 MILLION FANS。這個數位是非常驚人的。但是，革命的前景雖然是光明的，道路卻是曲折的。曼聯目前五千萬FANS裏面，只有50萬購買了曼聯的?品，也就是說只有1％的FANS具有購買力。從REVENUE的角度看，一個球迷只花$3在曼聯身上。曼聯需要對53百萬的球迷進行資料採樣，放入DATABASE，從而TARGET MARKETING CAMPAIGN 。只有把球迷變成顧客，曼聯的經營才真正算是成功。 5）全球化而且，目前96％的REVENUE 都是在歐洲賽場獲得的，可以說歐洲以外的經營曼聯並不成功。我個人認?，從地理角度，曼聯明顯對三個地區非常重視。就是中國，東南亞和美國。中國據統計擁有5.3到8百萬的曼聯球迷，這在全世界僅次於英國本土（1千萬）。而且這個數位還在不斷的上升。曼聯因此不僅主動要求訪華，更與中央電視臺結盟，在CCTV5裏面增設了自己的節目。而且計劃在亞洲開設的THEME CAFF將會在北京和新加坡。應該說，曼聯對中國的開發是有一定力度的。具體效果還需要進一步觀察。東南亞我這裏就不具體多談了，前面已經有些點到。倒是美國，作?世界上最大的市場，曼聯一直希望能夠在裏面佔有一席之地。這和BECKHAM到底是否應該被賣出有著千絲萬縷的聯繫。 (四) BECKHAM是否應該被甩賣關於帥哥被賣的說法，可以說一天一變，這裏我只是從曼聯經營的角度出發，對是否賣人提出自己的看法。首先，在如今的資本社會，一個人在公司的價值是數位化的。也就說，無論 BECKHAM多?牛，他都有個價值。只要能把他賣出這個價錢，從公司管理的角度，就是賺了。那?，第一步就是要分析BECKHAM到底值多少錢？ BECKHAM現在的工資大約是9萬英鎊一個星期，年薪就在470萬這個價位。如果把他賣走，曼聯首先就多出了400至500萬的CASH。當然，BECKHAM不是吃白飯的，人家作?打工仔，也是盡心盡力的。無論球場內外，都替曼聯立下汗馬功勞。不過，比賽的作用隨著他現在年齡的增加，已經開始貶值。一個很有趣的現象就是在ACCOUN TING裏面，人是不作?ASSET計算的。也就是說，無論這個人對公司多?重要，ACCOUNTING是不會來計算你的價值。但是，在現在的時代，雖然SENIOR MANAGER還是沒有被計算入內，球員的價值已經從另外一個層面悄悄的進入了看似密不透風的會計制度。因?會計制度只認識數位，所以球員的轉會費成?衡量球員價值的最好工具。在ACCOUNTING裏面，就是所謂的COST OF PLAYER REGISTRATION AND AMORTISATION。需要注意的是，AMORTISATION這個辭彙，是專門用來?非流動資?貶值的（NON-CUURENT ASSE T)，可見球員在曼聯的財政報表裏面已經成了非流動資?。由於小貝從來都是曼聯的人，似乎很難直接衡量其價值。但是，通過這些年的轉會市場的觀察，小貝介於2500萬至4000萬英鎊的價位。如果完全以一個球員身份，相信不會有人以2500萬以上價錢購買小貝。所以，我在這裏不得不繼續計算一下小貝的ADDITIONAL VALUE。小貝到底在場外給曼聯帶來多少REVENUE？一個比較流行的看法是小貝促進了曼聯的球衣銷售。此話不假，但是到底有多少是小貝的功勞那？曼聯的球衣銷售對於曼聯的SALES REVENUE又有多重要？這個就要牽涉到BRANDING的問題。上文提過，BRANDING是曼聯很重要的一環。曼聯可以說所有的經營都是建立在BRAND的基礎之上。曼聯的BRAND有一個很重要的理論，其實也是其他體育俱樂部需要學習和效仿的，那就是任何人都不可以比俱樂部本身更大。如果一個人的價值大到威脅俱樂部的價值，那?此人就屬於功高震主，必須幹掉。像JORDAN這樣的人，CHICAGO BULLS的整體利益在某種程度上受到了傷害。小貝一度讓人感受到這種可能，不過由於他球技的限制，這個可能已經不存在了。俱樂部和他的關係，可以說是互相得益。 ?何這?說，離開曼聯，小貝的價值就會萎縮。小貝的個人BRAND是和MU緊緊相聯繫的。可以說沒有曼聯，小貝的光環就不復存在。小貝的BRAND有一個很大的光環，所謂LOYALTY，這是很多廣告商都很看重的。CUSTOMER LOYALTY使得每個人都需要考慮代言人的IMAGE。那?曼聯那？如果僅僅是從RETAIL，從電視轉播，似乎小貝的貢獻雖然不少，但也不是必不可少的，畢竟球迷是沖著曼聯的牌子來的。而不出意料的話，小貝應該在4年之內結束他的曼聯生涯。很多人可能以?小貝應該被?售。這種看法只是對了一半。如果大家細心觀察曼聯的部署和策略，那?小貝是其中關鍵的一環。何以言之，曼聯需要開拓海外市場，需要增加顧客數量，需要開拓REVENUE的渠道。無論是亞洲還是美國市場，無論是增加女性球迷還是兜售嬰兒?品，小貝都是最好的形象代言人。小貝在日本和東南亞的影響力我無需多言，而進軍美國正是小貝夫妻和曼聯共同的DREAM。請看這些年曼聯的一些動作： 1 今年9月曼聯將訪問美國。這是曼聯第一次對美國進行的破冰之行。無法想象，可以沒有剛剛參加20/20的小貝夫婦。 2 曼聯和YANKEE建立了策略同盟夥伴關係。所有的分析員都對YANKEE的這一舉動表示不解，因?很難想象英國人看BASEBALL，但MU卻通過這個結盟使得自己進入了美國的銷售渠道。 3購買JONATHAN SPECTOR。這個消息相信很多球迷沒有注意，更不用說美國佬了。JONATHAN據說是這些年來美國足球最大的天才，被曼聯從CHICAGO特地買去。不過很多專家認?其水平有限。醉翁之意不在酒，曼聯之心路人皆知。 4 美國資本的作用。曼聯的股份裏面，有很多美國的INSTITUION PLAYER。包括大摩，高盛。而大名鼎鼎的TAMPA BAY BUCCANER的老闆MALCOME GLAZER也是曼聯的股東，而且還是大股東。傢夥剛買了9百萬的股份，而且不多不少是曼聯股份的2.9%。（超過3％，需要通報表揚）。你說GLAZER他懂足球嗎？估計和小貝的美國足球知識差不多。聽說GLAZER最近在啃俺推薦的三本書，一本是HOW TO LEARN SOCCER IN 21 DAYS。一本是SOCCER IN A NUTSHELL，還有就是大名鼎鼎的SOCCER FOR DUMMIE。加上和NIKE的聯盟，美資已經成?曼聯背後最大的推手。也因此，曼聯的美國戰略是其今後發展的一個重點。大家知道，美國人非常重視MARKETING，也擅長造勢，BECKHAM也因此成?這個戰略的重要一環。沒有明星效應，曼聯是很難打入美國市場的。像辣妹最近接受美國訪談，既?自己得利，其實也助了曼聯一臂之力。還有，美國目前最主要的足球顧客是拉丁後裔和白人婦女。從顧客分部來看，小貝也是擁有獨一無二的優勢。所以，到底是否賣小貝，說穿了是曼聯作?一個公司的戰略問題。如果願意以高價把他賣出，就證明了曼聯更注重短期的經濟效應和盈利。如果KEEP HIM，就說明曼聯需要小貝在更長期的經營裏面帶來更大的利潤。這裏，我給一個簡單的公式來說明如果小貝留在曼聯，他需要給曼聯帶來的利潤。設想小貝轉會費用可以達到3500萬英鎊（這是一個AVERAGE數位）。而小貝每年作?一個INTANGIBLE ASSET，他的AMORTISATION將會是$800英鎊的速度減少（這是基於他四年內退役的假設）。如果假設小貝對公司的RETAIL以及其他商業行?的貢獻是8％，那?他估計可以帶來300多萬的收益，加上一些MEDIA REVENUE的貢獻，估計大約是每年5百萬。球場上的貢獻很難衡量，這是一個比較複雜的問題。但是基本上可以忽略不計，因?小貝畢竟在拿500萬的年薪。因此，從數位上看，將小貝賣走將給球會今後四年帶來的轉會費基本上可以超出小貝的直接經濟價值約有1千萬左右。當然，這只是一個估算。而且，小貝還有很多非直接經濟價值很難具體估量。所以，如果我是曼聯的老闆，基本上沒有5千萬英鎊，我是不會出售小貝的。也只有5千萬英鎊的價錢，才可以保證曼聯做了一筆完全賺錢的買賣。不過，即使現在的皇馬，也不可能有錢去買這?昂貴的球員。我基本上不看好這個交易。注解：小貝的工資並不需要計算，因?即使他被賣出，也會有類似價碼的球員被購入，因此工資上可能並不會給球會帶來太大的變化。（五）曼聯下賽季的BUDGET BUDGETING對於任何公司都是至關重要，可惜很多球會並不真正懂得如何做BUDGETING，OTHE RWISE THEY WON'T END UP LIKE NOW.這些球會的問題待會我會詳細論證。先看曼聯，足球俱樂部的楷模近年來的表現。以前的曼聯素來以小氣著稱。當義大利，西班牙乃至英國的CHELSEA大撒銀子的時候，曼聯靠著老佛爺銳利的眼光，低價買了很多大牌。也因此，曼聯積累了大量的資金。這幾年曼聯的購買BUDGET顯著上升，一方面是由於歐洲豪強的胡亂加價，一方面也是因?老佛爺的壓力。就像我上文提到，球員本來不該算作ASSET，但歐洲各球會由於自己的特殊性，加上球員的價值飛漲，因而大多把球員看作INTANGIBLE ASSET，也就是我們中文所說的無形資?。這個資?是要貶值的，就好像你買一個機器，每年都有折舊，機器是有形的，因此折舊英語便是DEPRECIATION。球員是無形資?，因此是AMORTISATION。這個每年的AMORTISATION的計算是門大學問。怎?說那？這個計算其實人人都可以做，說穿了就是主觀上定義的結果。所以，只要曼聯不公佈其計算方式，沒有人知道這個COST是如何出臺的。如今的OPERATING COST很大部分是有球員的WAGE構成。上文提到，今年年底將是有史以來第一次突破50％大關。這將是曼聯的極限。曼聯的CEO多次提到工資不可以超過50％。其實工資只是COST飛漲，PROFIT減少的一個問題。還有一個大問題就是PURCHASE OF THE RE GISTRATION OF THE PLAYERS。也就是我們常說的購買球員的費用。這幾年歐洲球會的球員轉會費已經失去控制，出現了像FIGO，契丹這樣的天價球員，很多普通球員也成?千萬球員的一員。想當年馬拉多納轉會巴賽隆納的天價只不過是5百萬美元，真是此一時彼一時。曼聯在2001年季度的購買費是47，504，000。這個數位是非常驚人的，尤其考慮到當時的RE VENUE 是117，000，000。可以說，這個BUDGET占了後來REVENUE的40％。當然，當年的工資費用比例還比較低，占了34％，那?兩者相加就是74％。再來看2002年，購買費用是25，089，000。這個數位顯然遠遠低於2001的奢侈。而且需要指出的是，當年賣出球員的PROFIT達到了曼聯歷史的最高，大約1700萬英鎊。兩者相減，大約支出800萬英鎊。這個數位只是REVENUE（146.1M)的5％。如果只是簡單的計算購買費用和RE VENUE的百分比將是17％，也遠遠低於2001的水準，可見2001將是歷史極限。而2002年工資是REVENUE的42％。再看2003年半年報告，需要指出的是這個只是半年報表。首先看REVENUE，半年數位?92.6M，這比去年同期上升了13%。一般下半年的REVENUE要遠遠低於上半年（由於賽制關係），因此如果假設增長幅度不變的話，那?全年REVENUE將達到16 7.3M。那?上半年的購買實際費用是多少那？從CASH FLOW STATEMENT裏面可以發現只是3百萬。 2001年工資加上購買費用的總體開支占了REVENUE的75％。 2002年則是69％，如果包括賣出球員的利潤，則?47％。那?2003年，工資將達到50％，PURCHASING BUDGET已經是呼然欲出了。可以說，上限就是REVENUE的25％。那就是41M左右。再減去已經用的3百萬，大約在38M左右。如果想達到2002年那?理想的所謂5％，那?就需要賣球員。如果TRADE PLAYER可以達到REVEN UE的20％，那?就意味著需要32M英鎊的TRADE。這個正好是小貝的價錢。這?看，小貝的賣出有否是一個很好的REFLECTION OF THE MANAGEMENT STYLE OF MU。假設小貝並沒有被賣出，我也很難想象曼聯給予25％的BUDGET，畢竟曼聯目前在股市上壓力很大。我估計最多就是20％了。因此如果不賣人，老佛爺下半年有32M左右的資金。最理想的方式是賣走一兩個球員，套現一千萬，然後再拿2千萬的資金，這樣BUDGET就減少到了 12％的水準。如果我是曼聯的老闆，我會將PURCHASING BUDGET和WAGE COST一起控制在65％以下，否則利潤很難繼續保證。（七）歐洲以及英倫俱樂部的經營狀況和曼聯相比，歐洲以及英倫諸豪強的經營簡直是小兒科。義哥昨日問我根據何在，此篇文章就是專門談這個問題的。先來看所謂世界第二的足球俱樂部。這個老二，指的還是經營成就。尤文圖斯是當之無愧的老二。擁有出色經理，知道何時賣走球員，知道如何引入價錢適當的球員，輝煌的戰績，赫赫大名的BRAND,這一切決定了尤文圖斯的經營水平。尤文圖斯的2002年REVENUE是142.1M歐元。這和148M英鎊的曼聯相比還是有不小的差距。而其中91.4M來自UEFA，這個驚人比例曼聯是不曾有的。也可以看出尤文圖斯在DOMESTIC GAME裏面獲益不多。從COMMERCIAL 的收入來看，尤文圖斯倒是唯一可以和曼聯比較的CLUB。2002年的收入達到3 0.7，應該說這個數位是非常不錯的。但是除了尤文圖斯，其他俱樂部的經營都實在無法說是合格。 LAZIO至今還欠曼聯轉會費大約12M，這筆帳已經達成協定，將在2004/05季度得到徹底解決，著還將包括延期的INTEREST，總額達到13.3M，大約是20.4M歐元。如今在轉會市場上最呼風喚雨的皇馬那？記得兩年前新主席上臺前皇馬還負債累累，可一夜之間不僅沒有了債務，還多了很多現錢。其所謂經營秘訣說出來很簡單，也沒有任何值得欽佩的地方。皇馬本來負債達到了1億7千萬美金。新主席上臺之後，就像巴賽隆納說得那樣，皇馬永遠得到政府的包庇和保護，新主席只不過是和地方當局達成協定，將皇馬的一個現有的訓練基地以2億七千萬的價格賣給政府，自然立刻就多出了一億CASH。這種靠納稅人過日子的俱樂部也只有西班牙才有，從而可以看出歐洲以前較不發達地區比如西班牙，義大利還是有很多地方不如德國，英國的體系那?嚴格。而目前中國的所謂足球改革，走得就是義大利，西班牙的道路，這遲早是要出事的。各個地方俱樂部大多是靠地方國企養著，說穿了就是用納稅人的錢養俱樂部，而目前的球員價錢工資都是不合理的。這裏我就不多談了。再看英國本土，更是滿目蒼涼。今年SUNDERLAND降級。其實這種俱樂部早就該降級，他的SALARY達到了公司REVENUE的70％，而債務已經達到$26.6M。同時，今年又有了5.4M的LOSS。這樣的公司先不說成績，從經營上看是要關門的。再看一直試圖和曼聯爭天下的Arsen*l。看看他們的營業數位，就知道爭霸是玩笑。阿森納今年頭6個月REVENUE只是43.6M，PRE-TAX PROFIT是LOSS 9.4M。曼聯可是92.6M的REVENUE，20.3M的EBIT。其中最大的一個問題就是阿森納的主場體育館。這也是目前大多數英國足球俱樂部面臨的一個難題。阿森納的主場過小，導致和能容納67000人的曼聯主場相比，每場比賽收入相差太大。2002 年?例，阿森納的MATCH DAY REVENUE是26.4M,而曼聯是56.3M。這?一個差距是致命的。所以，阿森納現在的頭號工作並不是冠軍，也不是歐洲杯賽，而是他的體育館的興建工作。最近傳出非常不利的消息，體育館建設並不順利，預計要推遲一年，知道2006年才可以完工。目前阿森納給溫哥的BUDGET是每年1千萬英鎊，直到體育館造好。大家可以想象，溫哥現在的心情，如果皇馬出來邀請，溫哥來個也奔曹營也是人之常情。大家不禁要問，?何這些年英超豪強好像一個比一個會用錢，一個比一個大款。錢從那裏來？很簡單，問銀行借唄？這裏，就不得不說咱們美國兄弟就是NB。美國大兄弟雖然不看足球，但論做生意，沒人比美國人更牛了。足球能賺錢，美國人自然就會把資金投入到那裏。曼聯已經有不少美國朋友了，就是同城的曼城也是如此。曼城這幾年給基岡折騰的夠嗆，傢夥能花錢。數位能說明一切，去年Shitty的NET LOSS是13 .8M。而DEBT達到了39M。這?看，曼城好像快關門了。不過人家現在找到了金主，也就是BEAR STERN。美國人不是傻瓜蛋，目前貸款都是以今後的門票收入做抵押的。也就是說，曼城只要降級，就可以關門了。而LEEDS UNITED, EVERTON，毫無例外的都和銀行達成類似協定，可以說英國佬出錢看比賽，美國人躲在後面數錢。這就是英超。 LEEDS UNITED?什?這些年過得那?慘？不?什?，人家老闆喜歡花錢唄。據統計，LEEDS 98年開始，花了93.4M買球員。最後只好賣球員過日子，目前已經賣了64M。 LEEDS當初買人共貸款60M，而每年的利息是7.695%，這是絕對的高利貸。不過這是英國黃蓋見美國周瑜。由於李鐵的關係，這裏也順便提一下EVERTON。EVERTON有著阿森納一般的煩惱，SUNDERLAND 一般的財政，MACHESTER CITY的實力。 EVERTON也想造個新體育場，不過這個想法據說已經打入冷宮了。因?財力不夠。EVERTON去年一年虧了3M，借了17M的OVERDRAFT。壓力挺大的吧。總算有中國款爺科健該出手時就出手，給了點贊助。偏偏國內有些白癡記者說科健給的太少，這幾個爺估計是國內股市看多了，不把錢當回事情。這裏順便提一下贊助的問題。贊助的頭號老大，當然還是非我曼聯莫屬。曼聯和VODAFONE的四年3000萬英鎊的協定創了記錄。也就是說，曼聯老大是一年收7.5M。而老二自然就是尤文圖斯，是5.9M。平心而論，科健給EVERTON這樣的俱樂部1百萬不算少， EVERTON也不是白癡，嫌少不要就是了嘛。至於國內現在很多俱樂部拉的贊助費用之高看了我心驚肉跳，不知道祖國形式是如此的一片大好，還是大躍進走入了中國足球。（八）曼聯的未來。曼聯未來的道路是曲折，前途是光明的。從公司經營的角度來看，目前存在幾個問題： 1）公司文化的轉變。曼聯非常依賴MATCH DAY的收入，而一般TICKET大約在18英鎊至26英鎊左右。而AVERAGE REV ENUE PER ATTENDEE 是$26.85。這個數位反映了大客戶的重要。據統計，曼聯有5765 ????UTIVE AND BOX SEAT。而這10％不到的顧客貢獻了33％的TICKET SALES. 再加上贊助公司的增多，因此曼聯愈發的重視這些人群的開發。而這些大客戶，偏偏很多人只是從投資的角度來看待足球，很多人甚至不懂足球，這就導致了曼聯公司的文化必須轉型來適應新的客戶群。但是，這也導致了曼聯忠實的球迷和球員的不滿。性子火爆的隊長KEANE最近發表了著名的PRAWN SANDWICHES理論。 'Some people come to Old Trafford and I don't think they can even spell the word foorball, never mind understand it. They have had a few drinks and probably the ir prawn sandwiches and they don't realise what is going on out on the pitch.' 還有一件更?有趣的事件。在曼聯CEO會見曼聯球迷協會的時候，無數球迷強烈抗議球會把FO OTBALL CLUB字樣從球會BADGE取消。球迷眼裏，這是球會把利潤看得高於足球的一個轉變。而曼聯則認?這是曼聯REBRANDING的一個步驟。當然，素來尊重球迷已經的曼聯已經考慮恢復這個字樣。忠實的球迷對於曼聯日後的成功是必不可少的因素。所有的RESEARCH ANALYST都在對曼聯的分析報告中提到了THE IMPORTANCE OF LOYAL FANS。但是，曼聯作?一個上市公司，他的轉變也是必然要繼續的。就像一個球迷所說， 'There's a feeling among a lot of fans that the Plc has forgotten this is a football clu b and forgotten what it is meant to be all about'。曼聯的經營者還是需要明白曼聯永遠首先是一個足球俱樂部。這是根本。 2）公司的REVENUE的渠道義哥對?何MATCH DAY REVENUE走到頭感到不解。這個問題還是比較好解釋的。因?MATCH DAY是有兩個VARIABLE 決定的。即比賽場次的多少和每場比賽觀?的多少。所以，就是TICKET SALES。曼聯的新體育場已經搞好，無論觀?人數還是每年的比賽次數，都有一個極限，目前基本上曼聯每年的數位都很穩定了。從ACCOUNTING的角度，這已經好比一個FIXED REVENUE了。所以，只要球隊保持成績穩定，每年基本上就是這?個收入了。而MEDIA也是同樣的道理，這是和比賽數位息息相關的。只有COMMERICAL REVENUE，是真正的潛力。也是和曼聯的53M的FANS緊密相聯的。我個人認?，曼聯是一個典型的ENTERTAINMENT COMPANY。就好像YAHOO一般，曼聯需要的是如何把他廣大的支持者變成實際的CUSTOMER。曼聯是一個PORTAL，這個PORTAL目前並不掌握他的訪問者和愛好者的資訊，從而無法提供適當的CUSTOMER SERVICE 和MARKETING CAMPAIGN，更不用說GENERATE REVENUE。所以，曼聯最需要的是加大全球的MARKETING的力度，重視INTERNET的開放，BUILD UP CUST OMER PROFILE DATABSE，從而TURN THE FANS INTO THE CUSTOMER。目前，曼聯正試圖開CAFÉ，這個嘗試在歐洲大陸並不成功。因此到底能在亞洲走多遠，還需要時間證明。我對開發CAFÉ，不是很贊同，因?這需要一個真正的強有力的 PARTNER，曼聯提供BRAND，這方面曼聯的能力並不強。也沒有成功的範例。曼聯真正可以做大的還是RETAIL，通過和全球各個DISTRIBUTION CHANNEL達成協定，完全可以將其BRAND做大。目前曼聯還有兩個主攻方向。一個就是曼聯FINIANCE。即使提供曼聯的金融服務，這個也很類似當初YAHOO的行動，到底如何，我不樂觀。還有一個比較有意思，是和VODAFONE合作，通過3G傳送曼聯的比賽VEDIO畫面和比賽結果。這個我相信將在日後?生比較大的影響。總而言之，曼聯在今後兩年發展將達到一個瓶頸。如何開拓新的REVENUE尤其COMMERICAL RE VENUE，如何減少工資和球員轉會開支，從而提高利潤。如何把全球的FANS變成CUSTOMER將是曼聯的三大問題。只有解決好這三個問題，曼聯才能真正成?一個世界體育俱樂部的典範。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.csie.ntu.edu.tw) ◆ From: 140.117.64.152