【英國足球地理】：足球西北之曼聯帝國 （七）
我第一次到英國時，就造訪過老特拉福德，寂靜無人時，仍能感到這個球場的力量，
斯特萊福德看臺上，有一行黑字：1958年2月6日，曼徹斯特的花環。
曼聯人永遠也忘不了那改變歷史的一天。
愛德華茲能將曼聯建設成為一個巨大的企業，有一個不可忽視的因素，就是1991年他
讓曼聯股票在倫敦股市上市。英國足球俱樂部歷來是股份制的，所有股份為老闆及部分俱
樂部官員擁有，不向社會公眾發售。但是愛德華茲通過讓曼聯上市，讓普通球迷和企業也
能參與曼聯的經營，提升了俱樂部綜合資產價值，增加了球隊建設費用和相關事業的拓展
。曼聯公共股份有限公司就此誕生。
隨後愛德華茲又將曼聯分割成3家子公司，一家專門銷售球隊指定貨品，一家經營餐飲
，另一家就是曼聯足球俱樂部。3家註冊為一家總公司。俱樂部使命很純粹，就是在這些子
公司財政援助下，把曼聯隊建設成為世界頂級強隊。其他兩家子公司獨立地致力於擴大經
營規模。三者鏈接得非常融洽。在愛德華茲辭去主席職位、凱尼恩「叛逃」斯坦福橋之後
，曼聯仍能穩健地向前發展，這和他們多年來堅實的經營基礎大有關係。
1999年，在曼聯奪取三冠王之前，默多克就想通過旗下的天空電視台以6.234億英鎊(
時值10億美元)收購曼聯，結果被英國政府制止，但此事讓世人進一步認識了曼聯的價值。
令人遺憾的是，愛德華茲在註冊這家上市公司時，註冊名為「曼聯公共有限公司」
(Manchester United Public Limited Company)，他忽略了「足球俱樂部」(Football
Club)這幾個字眼，沒想到這成為後來許多曼聯敵人攻擊曼聯的話柄：你們現在只是一個一
門心思想賺錢的上市公司，連名稱裡都找不到足球俱樂部的字眼了！
曼聯之所以能夠做大，與該俱樂部致力於市場開拓不可分割。日本J聯賽的成立，便被
曼聯意識到這是一個拓展國際市場的契機。
當時參觀考察曼聯的日本俱樂部絡繹不絕。市原東日本聯隊就提出在日本各地推銷曼
聯的貨品。愛德華茲聽聞後，首先擴大了設置在老特拉福德球場的專賣店規模。這裡的貨
品品種繁多，從球衣到球具、文具、床上用品等等，種類達數百種。愛德華茲還計劃以郵
購的方式將這些商品提供給當時全世界高達40萬的曼聯註冊球迷。
受德華茲引進了在托特納姆熱刺隊專事市場營銷的專業人員，後來又將著名體育品牌
恩寶(Umbro)的總裁凱尼恩羅致帳下。凱尼恩認識到英國市場是有限的，遂於2000年將營銷
的目標鎖定了東南亞，在馬來西亞、泰國及中國的香港、上海等地積極展開營銷，年銷售
額高達1000萬英鎊。到2002年，曼聯全球球迷人數已經超過了100萬人。
2003年，曼聯利用暑期實施了美國之行。當然這一方面是為了調整球隊狀態，以備戰
新賽季比賽；而在經營上的目的，是開拓美洲市場。為了在認為「足球是女性運動」的美
國提升曼聯的形象，曼聯與美國職棒強隊紐約揚基隊展開合作，以打開在美國的銷路，目
標是2000萬英鎊。這次美國之行極其成功，以致於2003年9月我見到新上任的首席執行官大
衛‧吉爾時，他就表示曼聯在2004年夏天還將訪問美國，「很抱歉，我們的中國之行只能
延後了。」從這種口吻也能聽得出曼聯對全球市場的重視，而且他們採取的營銷手腕又是
十分穩健的。
更有趣的是，弗格森宣佈曼聯將以350萬英鎊價格收購董方卓的驚人新聞，居然是在美
國宣佈的。2004年1月，弗格森突然出現在紐約，宣佈曼聯的夏天訪美計劃，他同時透露了
曼聯對中國少年的收購計劃。選擇在這樣一個時機，同時表露出對兩大未來市場的進軍意
願，曼聯的營銷手腕果然高人一等。
越是大牌球隊，球員年薪飛漲越不可避免。基恩、貝克漢姆等人的周薪接近10萬英鎊
，如果在九十年代初，貝克漢姆現在一人的薪水足夠支付整支曼聯隊工資。工資在十幾年
時間內如此飛漲，和電視轉播收入猛增引起的水漲船高現象有關。1992年英超成立時，天
空電視台取得電視轉播權的費用是4年3.5億英鎊。而在2001年續約時，3年合約卻猛增到了
11.6億英鎊。
但是足球泡沫已經破滅。曼聯轉播權收入在2002年時是5190萬英鎊，然而未來無法指
望增收更多，於是曼聯創建了獨自的曼聯電視台，作為收費電視向公眾播出，未來考慮獨
自取得自傢俱樂部比賽的轉播權。不過，這是對現今英超壟斷方式的巨大挑戰，必將遭到
小俱樂部的反對。目前仍然無法看到曼聯自家電視台對本隊比賽的現場直播，只是一些錄
播，可這個電視台在穩定地進步。有朝一日，如果曼聯能擺脫英超聯賽委員會的約束，獨
立銷售自己比賽的電視轉播權，那麼曼聯的商業潛力還將得到進一步的挖掘。
由於這一系列的戰略部署，儘管曼聯成為一家支出巨大的俱樂部，其效益仍然非常可
觀，不像其他俱樂部那樣容易出現虧損。阿森納在2002-2003賽季虧損4300萬英鎊，利茲聯
7700萬英鎊，切爾西高達9700萬英鎊。在這種情形下，曼聯在2002年下半年的盈利是3230
萬鎊。縱觀全世界，這樣的俱樂部亦是罕見的。
如此的成功不一定會一直持續下去。支撐足球泡沫的轉播費已經萎縮，曼聯從2003年
夏天開始也提出了更加穩健的經營方針：「未來的俱樂部經營方針，不能再像過去那樣了
。盈利我們仍然能保持，但是再給球員加薪時必須慎重，否則會導致整個足球界的崩潰。
曼聯也要慎重經營俱樂部，以常勝為目標建設世界頭號俱樂部。這對球迷和股東都很重要
。此外，曼聯也考慮引進年薪封頂制。這也是G14所探討的話題。」
對於弗格森而言，第2次奪得歐洲冠軍是他的夙願，補充戰力不可缺少。創造了曼聯第
二個黃金時代的斯科爾斯們也進入了而立之年。考慮到5年後的情形，發掘、培養並引進他
們的接班人也是一件大事。曼聯之所以成功，最大原因還是一個又一個冠軍的取得，一旦
成績跌入中游，就會淪落為普通球隊。
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