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[專欄] 簽下李珠珢、創票房連3年大漲　她是富邦

看板Baseball (棒球)作者 (小小羊)時間1周前 (2025/04/10 10:17), 編輯推噓294(328推 34噓 336→)
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簽下李珠珢、創票房連3年大漲　她是富邦悍將逆勢增粉推手「乾媽」 人物特寫｜ 撰文者： 陳慶徽 「大家好，我是李珠珢，很開心看到大家。」職棒韓籍啦啦隊員李珠珢加盟富邦的記者會， 現場擠得水洩不通，鎂光燈此起彼落，數家媒體忙著直播，排場堪比大咖球星加盟。而她首 次登台的富邦悍將新球季開幕戰，果然連兩日吸引破萬人進場，刷新了新莊棒球場單日進場 紀錄。 她以「三振舞」暴紅、還曾登上《紐約時報》，自從有意來台發展，就引起中職各隊競逐， 直到公布前一刻，還是謠言滿天飛。最後由富邦出線，關鍵人物便是富邦育樂總經理陳昭如 。 「這案子真的沒把握，我都要去韓國簽約了，外界還有人在傳（要去別隊）。」陳昭如笑著 說。 富邦悍將隊戰績不佳、已連續六年無緣季後賽，票房卻一路向上，光在新莊主場進場人數， 連續三年成長率都保持在雙位數以上（詳見下圖，資料來源：中華職棒觀眾人數分析）。 戰績數年沒起色的球隊，票房憑什麼能逆勢成長？ 「Joyce（陳昭如英文名） 很清楚知道，要把球隊，從體育用品社經營成百貨公司。」中華 職棒大聯盟會長蔡其昌分析，除了場上要好球員與教練，場下也要簽到最有話題的啦啦隊， 才能滿足球迷需求。 「應援經濟本來就很紅，那也不是富邦發明的，但現在（啦啦隊）流量幾乎都在富邦身上。 」蔡其昌說，富邦即使戰績不好、也能讓球迷增長，背後最大功臣，就是陳昭如。 然而在這之前，她的職涯與職業運動經營幾乎沾不上邊。 在穿上棒球外套、成球團掌舵者之前，陳昭如是穿了三十年套裝的金融業專業經理人。出身 花旗銀行、歷任中華開發金控（現改名凱基金控）、萬泰銀行與富邦金控，歷練完整。 從金融業轉身到體育娛樂產業，看似毫不相干，但以簽下炙手可熱的李珠珢為例，其實多年 人脈累積，竟意外轉換成了陳昭如在體育產業的養分。 簽下李珠珢關鍵不只錢 她用全方位解決方案打動人 一開始，李珠珢離開原經紀公司，一度失聯。陳昭如動用富邦人壽海外轉投資的韓國現代人 壽資源才找到人；後來合約洽談又卡關，她拉老戰友、國際通商法律事務所合夥律師許修豪 加入，將合約以韓文版本呈現，才取得對方信任。接著，她又想起在韓國長大的花旗戰友李 芸，請她以同樣是隻身來台發展的背景，給予李珠珢心理支持。 「要成功簽下這個二十歲年輕女孩，關鍵絕對不在價格，而是價值主張。」李芸觀察，陳昭 如透過各方資源，除了簽約金外，向李珠珢提供安全、經濟與心理上的「全方位解決方案」 ，靠著多方資源串聯，才成功出線。 擅長換位思考、引入資源 招攬王牌球員、教練都靠她 「她（陳昭如）知道資源在哪，把它整合成一個很強的團隊。」許修豪直言，她最厲害的一 點，就是人脈網絡的資源整合。 不是體育產業出身，因此她也最沒有框架、勇於跨界，能引進不同資源。事實上，處理「人 」的事，一直是她職涯中最擅長的主題。 「大家各有立場，一定要假設今天我是你，你會怎麼想。」陳昭如任職萬泰銀時，外資入股 、又遇到金融海嘯，內憂外患下，掌管人資業務的她要面對外資、銀行、勞方工會、政府等 利益相關人，任務就是如何在各方之間，找到大家都能接受的方案。 「萬泰銀經驗帶給我最大的啟示，就是要懂得換位思考。」她直言，對於年輕、社會歷練尚 淺的李珠珢而言，除了薪資外，也需要足夠安全感。 如果說各方需求如水流，那麼陳昭如就像在匯流處承接並引流，她不是堅硬防堵的牆，卻是 溫柔的疏濬者。就算轉換跑道，對她而言，經營道理是一樣的：人成了，事才能成。 洋將、旅外與自由球員、教練團的招募，甚至球員回任她也會親自上陣。 像目前隊上王牌 打者張育成，以及曾協助中信兄弟棒球隊二連霸的教頭林威助、日籍二軍總教練後藤光尊等 ，都是陳昭如多次拜訪才延攬到的人才。 跟球迷一起坐外野、吃飯 她從日常細節關心團隊成員 即使人脈中的多方連結點，都可能在未來連成一條線，或織成密密的網，某天幫上自己的忙 。但她照顧人，也不全看利益。 她在一九年職棒領隊會議提出「羅力條款」，允許在中華職棒出賽達一定年資的外籍球員， 身分可轉換成本土球員，使他更有誘因留在聯盟打拚。 儘管當時羅力已邁入選手生涯末期，陳昭如明知富邦在戰力上不一定能大幅受惠，該條款同 樣適用於對手球隊，她卻不遺餘力推動。 「這反映出她對團隊成員的關心與看重。」羅力接受商周採訪時回憶，他曾因為女兒出生向 球隊告假，此舉雖會影響球隊戰力，陳昭如卻全力支持：「她把我們當作家人。」她關心人 的方式，常是具體而微，從日常小事關心起。悍將二軍打擊教練高國輝說，陳昭如常推薦他 值得讀的好書、富邦育樂啦啦隊成員王永秀（秀秀子）說，陳昭如會介紹她到哪買衣服；韓 籍啦啦隊成員南珉貞說陳昭如總常問她在韓國的家人近況，看到富邦悍將應援團團長朱偉文 （Travis）皮膚不好，陳昭如直接送他一盒面膜。 對於人的關心，不只對球員、對啦啦隊，也對球迷。陳昭如堪稱中職球隊裡最積極與球迷互 動的總經理。 「Joyce，我還是沒買到珠珢抱枕。」「你是不是早上就來了？」「你是從新加坡來看球的 嗎？」開幕戰第一天，她巡視商品販賣店時，遇到幾位外國球迷，不僅能跟對方話家常，還 能認出好幾位熟面孔。 不僅現場，她也常在社群平台Threads上，直接回應球迷的許願、建議、批評，也據此發想 周邊商品，被球迷暱稱為「乾媽」。電商平台momo購物網甚至把「乾媽指定款」等字眼放上 商品敘述欄，增加球迷討論度與銷量。 「比賽中，她應該是可以坐在貴賓席的高層，卻選擇與球迷、啦啦隊一同坐在外野。」韓籍 富邦啦啦隊成員李雅英說。陳昭如也是少數會在球場「野生」出沒的高層。 「年底我都會請鐵粉球迷吃飯，都是天南地北聊，我也不知道他們（工作）是什麼，大家在 球場都不討論這個。」陳昭如說，即使不提頭銜，眾人也能在球場交朋友，誕生於球場的緣 分與友誼，是她如今重要的動力來源。 「以前的企業職涯，就好像是當乖寶寶 ，書念得不錯、進大公司，有很好、完整的歷練 。」陳昭如說，以前講的是EPS，現在講的是歡樂：「討論到（體育），大家好像都活了過 來。」 在過去講求績效與表現的金融業，她的工作與生活是分開的，但轉進運動界，這兩者已高度 重疊。三十年金融業完整資歷，卻被推進一個幾乎完全陌生的領域，別人看她是離開舒適圈 ，她卻覺得像一場溯溪探險。現在的她，很快樂。 如果人生是一條長河，我們可能在不同的流域，遇到完全相異的水流。但那將是順流、還是 困住你的漩渦？端賴你能否把上半場累積的能量，用自己的方式突破，找到出口。 https://www.businessweekly.com.tw/Archive/Article?StrId=7012153&rf=google 要爭取今年百大經理人了嗎 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 49.215.153.37 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Baseball/M.1744251435.A.1EF.html
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04/10 10:17, 1周前 , 1F
可以救救戰績嗎
04/10 10:17, 1F
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04/10 10:17, 1周前 , 2F
所以洋將不就他找的
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推
04/10 10:18, 1周前 , 3F
這麼 想必
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推
04/10 10:18, 1周前 , 4F
戰績墊底還能吹?
04/10 10:18, 4F
推
04/10 10:18, 1周前 , 5F
戰績爛這麼多年還能吹也真不容易
04/10 10:18, 5F
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04/10 10:18, 1周前 , 6F
已連續六年無緣季後賽，票房卻一路向上>>偷酸
04/10 10:18, 6F
推
04/10 10:18, 1周前 , 7F
有最頂的經理人 戰績一定也是最頂的吧?
04/10 10:18, 7F
推
04/10 10:19, 1周前 , 8F
那拜託換掉光瓜吧
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04/10 10:19, 1周前 , 9F
其實這是不是策略? 戰績不好表示客隊勝率高 可以除了自
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推
04/10 10:19, 1周前 , 10F
戰績呢
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04/10 10:19, 1周前 , 11F
除了戰績都很頂
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04/10 10:19, 1周前 , 12F
GM操盤看大海
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04/10 10:19, 1周前 , 13F
怎麼吹捧文越來越多了
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04/10 10:19, 1周前 , 14F
家球迷外 一併吸引客隊球迷多進場 達到雙贏的效果
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噓
04/10 10:19, 1周前 , 15F
阿不會贏球真的麻痺了喔
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推
04/10 10:19, 1周前 , 16F
他主責的是增加球迷 和戰績關係不大吧
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推
04/10 10:20, 1周前 , 17F
戰績這麼爛票房還能一直漲確實是厲害啊 放到全世界職業
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04/10 10:20, 1周前 , 18F
運動應該也很少見
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04/10 10:20, 1周前 , 19F
好喔 戰績不是她負責 但她是校長的主管阿 海龜誰橋的?
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噓
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要搞女團請去娛樂圈，萬年坦隊殘害職棒圈
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推
04/10 10:21, 1周前 , 21F
運動家該找他
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推
04/10 10:21, 1周前 , 22F
廚師要什麼菜他盡力滿足了 炒糊了不能怪他吧
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噓
04/10 10:21, 1周前 , 23F
洋將 自由球員？？？
04/10 10:21, 23F
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04/10 10:21, 1周前 , 24F
有甚麼數據可以驗證吸引到客隊球迷多進場雙贏效果?
04/10 10:21, 24F
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04/10 10:22, 1周前 , 25F
下半季再說 剛開始新鮮而已
04/10 10:22, 25F
推
04/10 10:22, 1周前 , 26F
今年要來拼戰績最差、人氣最強嗎？
04/10 10:22, 26F
推
04/10 10:23, 1周前 , 27F
一直吹這種跟戰績無關的東西 也是蠻會炒新聞的XD
04/10 10:23, 27F
推
04/10 10:24, 1周前 , 28F
用大家好無法傳遞珠珠寶貝的用心 人家是用打給賀
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04/10 10:24, 1周前 , 29F
球星培養不出來 只好搞啦啦隊吸睛
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04/10 10:25, 1周前 , 30F
邦邦贏麻了
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04/10 10:25, 1周前 , 31F
所以有珠珠時的邦邦 打給賀 沒珠珠時的邦邦 打不贏
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噓
04/10 10:25, 1周前 , 32F
洋將、自由球員、教練團也她負責，那戰績爛成這樣她就
04/10 10:25, 32F
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04/10 10:25, 1周前 , 33F
是最大問題了 笑死
04/10 10:25, 33F
推
04/10 10:25, 1周前 , 34F
邦邦年度MVP
04/10 10:25, 34F
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04/10 10:26, 1周前 , 35F
啦啦隊>其它五隊
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04/10 10:26, 1周前 , 36F
把選手寵成巨嬰 要是在別隊早就被下二軍教訓了
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04/10 10:26, 1周前 , 37F
感覺邦迷組成啦啦隊迷跟本質迷各佔一半
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推
04/10 10:27, 1周前 , 38F
本末倒置 不是靠球員爭取票房 結果是靠啦啦隊xdd
04/10 10:27, 38F
推
04/10 10:27, 1周前 , 39F
啦啦隊戰力極強
04/10 10:27, 39F
還有 619 則推文
推
04/10 13:38, 1周前 , 659F
除了戰績都頂的
04/10 13:38, 659F
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04/10 13:39, 1周前 , 660F
就韓援紅利...不知在吹什麼
04/10 13:39, 660F
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04/10 13:40, 1周前 , 661F
不然前年秀秀子丹丹慈妹 是有拉起來一點觀眾
04/10 13:40, 661F
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04/10 13:40, 1周前 , 662F
李雅英來才爆衝
04/10 13:40, 662F
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04/10 13:44, 1周前 , 663F
總冠軍只有一個 當然是行銷比較重要
04/10 13:44, 663F
推
04/10 13:44, 1周前 , 664F
日前笑戰績的就被罵到道歉,現在戰績又能檢討了?
04/10 13:44, 664F
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04/10 13:48, 1周前 , 665F
戰績本來就不關她的事吧
04/10 13:48, 665F
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04/10 13:55, 1周前 , 666F
結果珠珢加盟LG雙子 XD
04/10 13:55, 666F
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04/10 13:57, 1周前 , 667F
結果今天新聞加盟韓職跳LG
04/10 13:57, 667F
推
04/10 13:58, 1周前 , 668F
該不會就是知道今天人家要官宣才趕快出來吹捧吧www
04/10 13:58, 668F
推
04/10 14:04, 1周前 , 669F
富邦：沒關係啊你們繼續罵，反正珠珠寶貝在的場次你們還不是
04/10 14:04, 669F
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04/10 14:04, 1周前 , 670F
會喊好香
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噓
04/10 14:04, 1周前 , 671F
吹得越高跌得越痛 吹那麼高結果還是跳韓職
04/10 14:04, 671F
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04/10 14:05, 1周前 , 672F
我以為邦邦強到獨佔阿珠 結果人家依然跳KBO
04/10 14:05, 672F
推
04/10 14:08, 1周前 , 673F
結果還是有去別隊啊 去了韓職LG
04/10 14:08, 673F
噓
04/10 14:09, 1周前 , 674F
再吹啊！ 結果只是人家肉便器 笑死人了
04/10 14:09, 674F
噓
04/10 14:21, 1周前 , 675F
到底有多噁這樣一直買新聞捧自己 有夠自戀
04/10 14:21, 675F
噓
04/10 14:36, 1周前 , 676F
珠珠成為第一個成為台韓兩邊都跳的啦啦隊
04/10 14:36, 676F
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04/10 14:36, 1周前 , 677F
這樣永遠追不上李多慧 根本對台灣沒真心
04/10 14:36, 677F
推
04/10 15:42, 1周前 , 678F
最頂的乾媽有求必應
04/10 15:42, 678F
推
04/10 15:59, 1周前 , 679F
真的是有啦啦隊就可以了 哈哈哈
04/10 15:59, 679F
推
04/10 16:05, 1周前 , 680F
第一個兩邊跳的韓啦應該是台鋼小安 他今年已在SSG登場過
04/10 16:05, 680F
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04/10 16:07, 1周前 , 681F
樂天桃猿那三位本來就待韓職 但還沒在桃園主場獻出首秀
04/10 16:07, 681F
推
04/10 16:27, 1周前 , 682F
自吹自擂笑死人
04/10 16:27, 682F
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04/10 16:28, 1周前 , 683F
還富邦小公主勒 柯蕭
04/10 16:28, 683F
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04/10 16:58, 1周前 , 684F
也太多篇了吧
04/10 16:58, 684F
推
04/10 17:01, 1周前 , 685F
運動體育賽事當娛樂圈運營，好吧
04/10 17:01, 685F
噓
04/10 17:16, 1周前 , 686F
沒心經營棒球就賣掉吧，專心搞綜藝
04/10 17:16, 686F
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04/10 18:03, 1周前 , 687F
花不少錢業配喔
04/10 18:03, 687F
推
04/10 22:46, 1周前 , 688F
戰機？
04/10 22:46, 688F
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04/11 00:25, 1周前 , 689F
她是笑長的主管最好不用負責
04/11 00:25, 689F
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04/11 04:52, 1周前 , 690F
噗 公關吹的有夠大XDDDD
04/11 04:52, 690F
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04/11 07:16, 1周前 , 691F
富邦集團不意外…
04/11 07:16, 691F
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04/11 07:23, 1周前 , 692F
這對就不是來打球的，看看那篇邦化分析文,看球多年的
04/11 07:23, 692F
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04/11 07:23, 1周前 , 693F
本質迷應該覺得QQ
04/11 07:23, 693F
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04/11 09:29, 1周前 , 694F
職棒認真培養球星才是正道，如果用這種方法賺錢還是
04/11 09:29, 694F
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04/11 09:29, 1周前 , 695F
趕快蛋雕賣一賣
04/11 09:29, 695F
推
04/11 10:50, 1周前 , 696F
成績爛就爛 反正進場也不是看場上
04/11 10:50, 696F
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04/11 10:51, 1周前 , 697F
啦啦隊多找幾個進來比較重要 建議找幾個日本妹子來
04/11 10:51, 697F
推
04/12 01:10, 6天前 , 698F
商周就專門吹的
04/12 01:10, 698F
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