[閒聊] 當年的益全50萬談約
現在薪資水漲船高,真的是益全當年50萬帶起來的吧
然後家嘉姊真的好猛
https://reurl.cc/AjlGN8
那時台灣職棒圈還不時興運動經紀公司,益全興農牛時代都是自己跟球團談薪,在籌備婚禮
過程中剛好碰上球隊轉賣給義大,益全在聊天時問我:「怎麼談薪水會比較好?」
對我來說,妻子的任務很單純,只要丈夫好、家庭好,我就一切都很好,益全的薪資不僅關
乎他個人,也關乎我們整個家庭的福祉,既然益全需要協助,我就幫他看數據、做功課,然
後分析他的工作調性和評估環境風險,根據當時的市場行情和益全的生涯曲線提出建議:
「你的合約一定要朝複數年談,月薪也可以爭取五十萬!」
複數年合約是尋求未來保障的概念他懂,但益全不能理解他為什麼可以爭取五十萬的月薪?
他一開始就認為這絕對不可能,因為當時中職的環境談加薪幅度還要納入「年資考量」,也
就是要看你打了幾年職棒。
「我新人年就拿了六個獎,還拿到年度MVP,我那時候就跟球隊要求從十一萬加到三十萬,
結果球團根本沒人理我。」
我跟著益全一起做功課,列出過去中職歷史上曾經達到四十五萬以上月薪的球員成績資料,
以PPT簡報的形式呈現,用圓餅圖、歷年成績趨勢圖,幫助他在與義大犀牛談薪前把功課做
好。
我判斷當時的情勢,新球團接手是益全爭取待遇的大利多,義大以新球團姿態入主球隊第一
年一定格外重視輿論和形象,屆時指標球員的薪資公佈會是宣傳重點,益全以往在興農牛的
成績都很好,也才剛要邁入選手生涯顛峰期,於情於理都應該把握良機爭取突破加薪限幅,
但我們想做前人未有的創舉,也勢必會招來周遭非議。
當時他的隊友也有人取笑他開價五十萬,因為早期的觀念普遍就是如此,認為他的年資不可
能談這樣的薪水,別說隊友、球迷酸他,連益全的爸媽都直呼:「啊這不可能啦、哩麥亂啦
!不要獅子大開口把人家嚇跑了。」
在當下那個情景,我以身為媳婦的身分,和公婆的看法相左時不能說沒有壓力,要妥協、順
著眾人的觀感去做事情當然是最簡單的, 但我堅信這不是不合理的價格,從歷史資料上看
,彭政閔過去就有拿過五十萬的月薪、潘武雄也有達到四十餘萬,益全的成績絲毫不輸給這
些選手同年齡及拿到這個月薪時的賽季表現,我們並沒有要求比他們更高,只是爭取薪水同
級而已。
第一次與義大犀牛洽談時,球團很快達成了複數年共識,但月薪價碼跟我們預期的有落差。
當時義大調整過後的出價是2013至15年三年複數年約,逐年月薪為四十、四十五、五十五萬
,益全當時看到這個數字,他想這個條件跟原先設定的目標其實已經很接近了,到底要不要
繼續堅持?他有點拿不定主意,於是他以尿遁為由,到廁所打電話給全爸問問他的意見,益
全的爸爸當時正騎腳踏車返家,聽到球團開出的條件趕忙說:「有這種條件就趕快簽一簽啦
,不會再比這個更好了。」
益全立即又撥電話給我,我聽完以後叫他要堅持,我告訴他,如果球團已經能開價到這個程
度,那他們的底限一定能達到五十萬,於是益全拿定主意,再次回到辦公室和球團協商。
全爸在騎車回家以後,聽說益全還沒簽約便大發雷霆,連珠炮似地一直罵:「我真的不知道
你們在堅持什麼,不要太貪心結果原來的條件也拿不到。」但我比任何人都相信益全的實力
,深知他未來具備長期投資的潛力,也認為在當時的客觀環境下,這個開價確實有實現的空
間,我的心比所有人都定,耐心的守在電話旁,靜待益全談判的結果。
當時義大球團的人事、人資都來談過,還在白板上持續畫著公式,跟益全解釋為什麼他們的
調整價格比較合理,而益全也委婉但堅定的告訴他們我們的開價邏輯,就在雙方還在拉鋸的
時候,義联集團的林義守創辦人親自走進辦公室,來看看和益全的談約進度為何還沒確定,
就在人資還在白板寫公式的時候,林義守在旁一直靜靜的看著我做給益全的分析報告資料,
然後他打破沉默:「他要的條件,直接給他。」
就這樣,林義守創辦人一錘定音,三年複數年合約,四十五、五十、五十五萬的逐年月薪,
平均月薪正式達到五十萬,也突破了中職年輕選手的加薪限幅。益全跟我說他當時超級緊張
,本以為林義守開口後會否決,沒想到他比任何人都爽快。
薪資議定,球季順利開打,某一天林董透過義联集團的律師邀請我去找他們開會,在會議上
他對我說,他從我幫益全準備談約的資料起注意到我們夫妻,後來幾次在球場觀察也覺得我
跟球迷的互動很不錯、很具親和力,他問我要不要進球團工作,我告訴他我不懂棒球,他說
沒關係,我只要願意去,他會幫我安排適合我的職務。
當年義大犀牛開給益全這張破天荒的合約,讓他突破新人加薪框架,在隊友間難免會有雜音
,也有球員竊竊私語說:「這是扣我們的薪水來加他的吧。」
當時益全告訴我隊友間有這樣的微詞時,一開始他還說:「要不然我直接去跟他們解釋,說
不是扣他們的薪水來加我的?」
我跟他說:「你不用這樣做,也不要想太多,只要是大幅加薪,一開始周遭的氛圍一定都是
這樣,話不用多說,靠實力證明就好。」我認為職棒選手跟業務一樣,不需要用嘴巴反駁,
多說話只會愈描愈黑,益全要做的只有一件事,就是繼續繳出好成績,只要做到這點,雜音
就會消失。
人際關係是不同性格的碰撞結果,與人的互動是益全職業生涯中永遠的課題。
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