[其他] 足球經紀人——轉會交易背後的黑暗勢力
虎撲翻譯: http://bbs.hupu.com/10154105.html
原文: http://ppt.cc/~wYz
Football Agents – The Infamous Personalities Behind Every Transfer
By Dinesh on January 23, 2013
足球世界是一片令人嚮往的熱土。那些最有天賦的球員拿著巨額薪水，並且通過令人側目
的交易進行轉會。球迷們看不見（通常也不關心的）是經紀人在此間的工作。實際上，他
們至關重要——每一份職業合同的協商與每一次轉會的談判事實上都是通過這些幕後的神
秘人協調達成的。
很多球員有專屬經紀人，這通常是他們的家人。當羅納爾迪尼奧拿到他的第二座世界足球
先生獎盃時，他特別提到了他的哥哥，同時也是他的經紀人阿西斯，作為他的偶像給他的
職業生涯帶來的巨大影響。
縱使大多數經紀人對於球員的職業生涯起到決定性作用，公眾對他們仍然很陌生。然而，
有兩個名字已經成為數不勝數的合約和轉會的一部分，並且憑藉自己的能力變得舉世聞名
——他們就是豪爾赫-孟德斯和皮尼-扎哈維。
葡萄牙人豪爾赫-門德斯可能是當今最吃香的經紀人了。他如今管轄著當世最著名的的葡
萄牙和南美球員——克里斯蒂亞諾-羅納爾多，拉達梅爾-法爾考，安吉爾-迪瑪利亞，佩
佩，納尼，裡卡多-誇雷斯馬等等。他的投資組合裡還包括兩個大牌教頭——何塞-穆里尼
奧和費利佩-斯科拉里。
總的來說，門德斯已經在他的經紀人職業生涯裡處理了總額超過10億歐元的轉會了，這包
括C羅從曼聯轉會到皇馬這筆價值9400萬歐元的史上最貴交易。
門德斯幾乎是誤打誤撞地自1996年開始從事足球經紀人職業。他在一個酒吧遇到了當時吉
馬良斯的守門員努諾，並隨後安排他轉會到拉科魯尼亞。隨後這位經紀人簽下了其他幾位
葡萄牙球員。他的事業真正開始起步實際上是從他第一次將球員帶出伊比利亞半島開始的
——當時他談成了烏戈-維亞納從里斯本競技轉會到紐卡斯爾的價值1200萬歐元的交易。
據稱，門德斯是葡萄牙足球青訓營的常客，他每年都到那裡考察青年才俊。這也是他簽下
C羅和誇雷斯馬這樣的球員的秘訣。門德斯的生意經和很多有志向的足球經紀人類似——
挖出本地小妖，推他走向世界。
皮尼-扎哈維的發家史就有些不同了。他曾經是特拉維夫，這座鮮為人知的足球天才匯聚
之城的一名白領。扎哈維因為操作很多昂貴且富有爭議的轉會交易而被稱作「足球史上空
前絕後的超級經紀人」。
扎哈維從上個世紀九十年代初期開始從事足球經紀人工作。那時候英國足球界還對國際球
員比較抗拒。扎哈維的第一筆生意是將艾亞爾-貝爾克維奇從特拉維夫馬卡比先帶到南安
普頓後帶到西漢姆。（與西漢姆的交易）這使他結識了里奧-費迪南德，這位當時西漢姆
隊的年輕妖人。扎哈維首先安排他通過價值1800萬英鎊的交易轉會利茲聯，後來又主導了
他3000萬英鎊轉會曼聯，這在當時創下了後衛的轉會費紀錄。
扎哈維通過與球員和教練保持密切關係始終保持他在英超聯賽的大交易中的存在感。他的
很多做法引發了很大爭議。在切爾西違規接觸當時還在阿森納隊效力的阿什利-科爾的交
易中，他也捲入其中。儘管他否認做過任何壞事，切爾西還是接受了罰款，當然阿什利-
科爾也最終出現在了斯坦福橋。
扎哈維還因為不僅能賣球員還能賣俱樂部而享有盛名。憑藉著他通過以色列移民社區與前
蘇聯寡頭們建立的聯繫，扎哈維是羅曼-阿布拉莫維奇買下切爾西以及亞歷山大-蓋達馬克
入主朴茨茅斯的交易的主要推手。這兩項工作為他帶來了更多的工作機會——從此以後他
操作了每一筆這兩傢俱樂部的球員交易。
扎哈維和門德斯事實上在穆里尼奧入主切爾西時打過交道——門德斯是教練的經紀人，而
扎哈維則代表切爾西。可以這麼說，這筆大交易可有三個special one身在其中呢！
(CLOSER大人 譯)
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※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/FPF/M.1410846516.A.9C6.html
補一下:
扎哈維= Pini Zahavi
門德斯= Jorge Mendes
Jorge 對岸那邊有翻成，豪赫爾、荷黑。但這是西語的念法 就像Rojo念"羅侯"
詹姆斯念 "哈梅斯"。
葡語(巴、葡、安哥拉..)人士 翻這個不恰當。至少他原文聽起來還接近英文的 "喬治"
所以也有人把Jorge 翻成"若熱"(粵語?)，衛視的蘇東有翻成"喬治"
反正文章要是講到 XX門德斯，上面那幾個字通常都是講同一人。
附上Jorge 葡語錄音: http://zh.forvo.com/search/Jorge%20Mendes/pt/
====(補篇網友評價，比起其他經紀人，Jorge Mendes在攏絡人心方面很有一手)====
http://bbs.hupu.com/10343856.html#3
網友: "raul.meireles16" 2014-09-05 08:04
史上最強足球經紀人沒有之一, 此人的成功非常值得學習和研究. 實在是太經典了.
門德斯的成功之處在於他善於平衡多方利益: 賣賣球隊雙方, 自己和球員. 比如說皇馬買
賣的兩筆轉會, J羅在世界盃上的成功以及新10號的噱頭可以給佛羅倫蒂諾的球隊帶來極
大的商業價值, 與此同時球員本人作為世界盃的金靴從摩納哥登陸皇馬發揮平台也是一個
質的提升. 而他的自己也得到了不菲的佣金. 迪馬利亞去曼聯也有異曲同工之妙, 球員失
去了機會, 利用曼聯缺人缺的急眼這裡確實無形中拉高了部分轉會費, 但是整體上看也算
是三方平衡的結果. 隨後的法爾考更是經典, 降低了曼聯的租借費到600萬鎊但是保證了
球員的利益, 曼聯支付法爾考全額的工資.
門德斯的除了權之外另外一大特點是他做事情相對大氣, 這讓他基本上可以做到談判中八
面玲瓏. 談判中他知道收放自如, 該抬得時候抬, 然後點到為止, 有清晰原則和底線. 這
點在穆里尼奧重回斯坦福橋, 以及C羅不久前的續約都體現的淋漓盡致. 因此儘管旗下的
客戶都是身價不菲的球星, 但是他並沒有和俱樂部的關係鬧僵, 球員和俱樂部關係維繫的
好. 自己的佣金自然不會少. 這是為什麼說他是個聰明人. 另外一位大佬拉伊奧拉給人的
感覺是太過貪婪, 目的性太強, 態度太過直接. 很多時候他的大嘴言論和獅子大開口直接
影響到了和俱樂部的關係, 造成不少球隊對其反感, 而且對球員和俱樂部談判而言也是有
利有弊. 例子很多, 伊布, 巴神沒少坑米蘭. 波巴在尤文火爆的時候他在外面大嘴巴, 讓
尤文極其反感.
(拉伊奧拉= Mino Raiola)
相反門德斯在處理事情上則達到了另外一個等級, 例子比比皆是: 想想看07年阿布炒掉穆
里尼奧之後, 他幫助後者從阿布手裡拿到了2000多萬鎊工資的同時居然沒有和阿布的關係
鬧僵. 甚至還推薦了自己的另外一個客戶斯科拉里. 更別說去年夏天穆里尼奧的回歸, 以
及今年的兩宗重要轉會了(DC和費利佩路易斯). 球員的例子則是德科, 德科作為波爾圖中
場核心加盟巴薩的時候, 巴薩並不準備給他高工資. 當時德科至少是想要400萬歐元以上
的年薪, 但是巴薩對此有疑慮只想給200多萬. 他和巴薩說, 德科是我的客戶, 他是個好
球員, 你們先擁著他, 如果不滿意冬季我就2200原價把他送到別的球隊, 你們覺得他好請
給他500萬, 它值這個錢. 結果是什麼不用說, 典型的三方權衡, 沒有傷害到任何一方的
利益.
因此整體形象上雖然都是total control但是門德斯顯得更職業, 拉伊奧拉留下了吸血經
紀人的形象.
說說門德斯的上位, 他的上位和一個人有很大關係——"最特別的一個"穆里尼奧. 實際上
他們之間的關係人們有很多猜測, 事實上他們在波爾圖是互相扶持的關係: 你可以說沒有
穆里尼奧04年歐冠冠軍門德斯難以上位, 但是穆里尼奧也從中間接得到了好處——他豐富
的球員資料網絡. 另外一個受益者則是個幸運兒, 那就是穆里尼奧的成名地波爾圖. 波爾
圖04年拿到歐冠後隊內一眾球星諸如卡瓦略, 德科馬上就登陸豪門而波爾圖也從此成為歐
洲黑店.
之於如何運作的, 實際上很簡單, 門德斯有穆里尼奧這個活廣告當金字招牌吸引青年才俊
, 然後波爾圖成為登陸歐洲頂級聯賽的第一站, 球員踢出來了在得到轉會豪門的機會. 這
其中, 穆里尼奧作為他最重要的客戶之一得到相對一手的諮詢, 波爾圖得到大筆轉會費,
門德斯本人得到佣金. 加上此人眼光毒辣, 波爾圖雖然貴為黑店但是基本做到了一分錢一
分貨, 球員的能力得到了肯定也就能形成了一個完整的產業鏈.
現在英超內最熟悉門德斯莫過於兩個俱樂部切爾西還有曼聯. 切爾西好理解04年穆里尼奧
就從波爾圖空降到了斯坦福橋, 和曼聯的合作也是開展於同一時期, 甚至還要更早. 早在
02年門德斯的GestiFute公司就簽下了一個在里斯本競技踢球的瘦高年輕人. 一年後的夏
天他幫助這個葡萄牙少年轉會曼聯, 身披7號, 6年後這個人以近7被加盟曼聯的身價加盟
了皇馬, 打破了轉會歷史記錄. 另外一人是奎羅斯, 作為弗格森最重要的助理教練也是他
的客戶. 08賽季曼聯的兩個引援基本上也是奎羅斯欽點的, 納尼和安德森, 也都是門德斯
的人, 當賽季兩個人發揮出色幫助曼聯拿到了歐冠. 奎羅斯走後, 2012年夏天弗格森簽下
了他的人德赫亞, 今年夏天的兩個曼聯最重量級的轉會也是他手裡的人. 一下子讓曼聯也
擁有5名旗下的球員.
切爾西就不說啥了DC和費利佩, 能順利簽下和門德斯和穆里尼奧的微妙關係肯定有關.
這個人的未來視野, 眼光, 管理, 還有處理人際關係上太強了, 加上出色的談判技巧, 讓
他和阿布, 老佛爺, 曼蘇爾家族, 格雷澤家族保持良好的關係, 使他的商業帝國進一步擴
大。
※ 編輯: bhgkai (118.168.220.207), 09/16/2014 15:42:20
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