第五章 一波三折的談判(3)
卡洛爾﹒道森（火箭隊總經理）:我一直以為比爾﹒達菲會是姚明的經紀人，所以他
們來的時候我們不知道怎麼回事，一切都很混亂。東海岸有個常青公司，一直打電話給
我，說:“你要是聽他們的，就別想得到姚明。沒有我們你絕不可能把姚明弄出中國。”
他們說跟姚明有一份合同，要跟姚之隊（那時可能還不叫姚之隊）打官司。通常這類障
礙，在球隊考慮挑哪個球員之前很久就會全部解決好，很明顯，關于姚明的事將有一場
戰爭。但章明基和約翰來休斯頓與我見過之後，我就確定他們是可靠的人。我們談話的
時候，章明基跟姚明通過電話，讓人相信他們關系不一般。不久後，姚明給我發了一封
信，聲稱章明基代表他。我猜是姚明的簽字，我的意思是，我以前沒看過姚明的字，所
以是不虍真的其實無法判斷，許多事要靠直覺。特別是這件事，需要把一切搞定時才知
道。兩周後我們飛去上海見東方隊。他們帶我們出去觀光了兩三天，就只是見面打招呼
。他們說姚明去NBA時候到了，休斯頓是合適的地方。但如果我們得到姚明，他們要我們
幫忙找其他球員，那些打不WNBA，但願意來中國打球的球員。我們就給他們寄了第一個
替代姚明的人的錄像，亞利桑那州的大個丹﹒麥克科林托克。我還寄去了其他球員的錄
像───大約10盤，但我不知道東方隊跟這些球員怎麼樣了。他們一直發傳真給我們，
說他們要過來，要錄像帶。姚明的新人年結束後，傳真不再來了。
我覺得白李，上海文廣新聞傳媒集團體育部的頭，是個很好的人，但他是第一個讓
我覺得有點被捉弄的人。我們在上海期間一直通過翻譯談話，我以為他們都不會英語，
但有一次我講了一個笑話，還沒來得及翻譯，白李就大笑不停，我知道被耍了。他們說
到一個講話滔滔不絕的人，我說，“在得克薩斯，我們說這樣的人被留聲機的針頭打過
疫苗。”白李聽懂了笑話，翻譯前就開始笑。邁克爾﹒哥德堡（火箭隊法律顧問）:美國
人做生意總是“快快辦完好走人”。在中國，只有先建立關系才會開始做生意。到達後
，我花了時間跟X先生坐在酒店的大廳裡，聊聊天。跟中國籃協的委員一起就沒有這樣的
時間了，這種區別值得注意。這位委員走進來，坐在長長的會議桌邊，沉默不語，他在
等我先開口，情形相當尷尬。我知道姚明就在附近和國家隊練球，我問是否能讓我們觀
看，這位委員說，“我們得看會議進行得怎麼樣。”
身份等級在中國是非常重要的。我不能單單以火箭隊律師的身份前往。所以在出發
前，我們注意了宣傳，說我是以首席執行官身份去的。我拿到了休斯頓市長的推薦信，
因為他剛訪問過上海，在中國市長地位是很高的。我得到了前總統老布什的推薦信，他
是以前的駐華大使，他在信的末尾加了句手寫的話，“尊敬的先生，在此向您致敬。一
個中國人民的老朋友。”最難忘的一幕是，為突出我的身份，魯迪和道森不得不扮作隨
從跟在我後面，拿著禮品袋，會上只有在我同意的情況下才發言。我們登上返回的航班
時，魯迪說，“害我給你提袋子，我一定要報復。”
會談後我們才觀看到國家隊的訓練。我跟姚明握手合影，這張照片在不久後變得極
其有價值。姚明有一點與眾不同───整個訓練中，他沒有看我們一眼。他專心訓練，
沒讓我們成為他的幹擾。其他一些隊員則朝我們這邊看，但姚明沒有。
卡洛爾﹒道森（火箭隊總經理）:我一生中做得最聰明的一件事，就是在使用優選權
得到姚明時從未動搖過。我們抽簽拿到優選權後開始接到電話，有人問我們願不願意以
此交換，或者選別的球員，我說，“不，我們要選姚明。”
我們去中國時，發現他們注意我們做的任何一件事，知道我們做了什麼，說了什麼
。中國籃協主席特別強調，他們知道我們一開始就想要姚明。如果我們略有含糊，我相
信姚明得在中國再等一年。克裡夫蘭可能有機會在2003年抽簽中，選姚明或者勒布朗。
還有一個因素是魯迪在中國很有名。我們走在街頭，人們認出他，真是難以置信。
中國轉播我們的比賽，而且2000年奧運會上魯迪是美國國家隊的教練，跟中國隊打過。
熟悉的臉很有幫助，信任感馬上就建立起來了。
雖然我很自信最終要去NBA了，但無法集中精力做好走的準備，國內還有許多事要做
。我要想著NBA，同時還要分心準備世錦賽。我知道世錦賽在美國舉行，就在選秀之後，
是我的一次大展示的機會。我想集中注意力在比賽，而不是我個人的表現上。我知道，
所有人都會很仔細地看我，看火箭首選我是不是個錯誤。我每晚（即使不是每晚，也是
許多個晚上）都對自己說，好吧，不要太為個人的目標興奮過頭頭，想想球隊吧。我想
的更多的仍然是能為國家隊做什麼。
在某一點上，就好像在上海東方隊第一年的訓練一樣───不清楚為什麼練習，我
只知道是為了將來在美國打的一場球，或許在NBA，或許只是在世錦賽上。我不知道兩個
設想是否都能實現，或只能實現一個。有句俗語，在中國在美國都一樣，“無知是福。
”在東方青年隊的第一年，我離開家住在外邊。我很高興獲得自由。我感覺像在天堂，
因為此前我一直住在家裡。我可以整年地訓練，因為我知道年底有比賽，為了這些我才
訓練的。目前也是一樣。我準備著去冒險，去做從未做過的事，我不知道前方會是什麼
。得讓自己相信，如果我能走的話，他們會放我的。我們常說，“機遇只給有準備的人
。”
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