第五章 一波三折的談判(2)
于是我找到東方俱樂部的總經理白李，對他施加壓力。“你們絕對不可能分文不要
就放姚明走，”我說，“合約上沒有你的簽字，你們又沒有同姚明簽合同。那麼你們怎
麼得到自己的那一份利益呢?還是你們之間有什麼不能見人的約定不能公開呢?若沒有，
人們只能得出一個結論───你們把俱樂部最值錢的資產拱手送人了。”我一直覺得白
李是個好人，我確信他不完全知道協商進行的情況和常青公司合同的內容，他最關心的
是電視台的經營。
他說:“不可能。俱樂部簽了名的，X先生告訴我說有俱樂部的簽名。”“我有復印
件，”我說，“你自己看。”
他變了臉色，沉默了大約5分鐘。他盯著合同看了很長時間，最後含糊地說，“我會
讓X先生離開談判。”他只說了這麼一句。後面的經過也不是一帆風順，但那是最重要的
一步。
後面不管發生什麼，我代表姚明談判的事情確定下來了。白李（東方俱樂部`經理
）:直到章明基給我看合同，我才知道常青公司合同協商的細節。中間人拿1.3的收入在
中國生意中並不稀奇，很明顯，那份合同有問題。我還覺得為我們協商的人比較短視，
只考慮眼前利益，而沒看到對東方隊和中國籃協更大的好處。我三月份跟章明基在紐約
見過，初步討論姚明去NBA，我們得做些什麼。CBA季後賽還沒開始，我已經通過我生意
中的熟人找了幾個紐約和洛杉磯的律師，談姚明轉會的事。很明顯，他們不懂NBA，也不
明白姚明對中國意味著什麼。他們完全從生意角度看待這件事，我覺得那很糟糕。我開
始相信，我們得找一個姚明信任的人，一個懂得他需要的人。但那個人同時還要懂NBA，
以及東方隊和CBA的需要。和章明基談得越多，我越相信那個人應該是章明基。
姚明芝加哥的測試結束後，我遇到一個上海市長的代表，她很明白地說，市長和政
府都認為，姚明去NBA的時間到了，中國籃球對他而言，舞台已經不夠大。陳良宇那時是
上海市長，現在是市委書記。他認為上海要成為真正的國際化大都市，不能只進不出，
要讓上海人也走出去，被世界了解。
約翰﹒海遜格（姚之隊隊員）:測試後章明基明白，他必須在NBA選秀前回到中國解
決放行姚明的事。在他離開的那段時間，他也需要有人在美國這邊照管姚明的事。出乎
意料地，在NBA選秀抽簽前，他問我是否能在他離開時幫助他準備NBA選秀的事宜，並全
程負責跟NBA各球隊打交道。我同意了，章明基就通知了NBA各球隊。我們著手準備，抽
簽進行了，休斯頓火箭拿到了首選權。這時事情開始有些混亂。誤傳誤報舖天蓋地。火
箭隊得到了錯誤的信息。
火箭的總經理卡洛爾﹒道森打電話給我，開場說，“我知道姚明不想來休斯頓，我
只想讓你知道，我們真的很感興趣，希望你和章明基能來談談。”他說。
無數的媒體報道說，姚明想去紐約、芝加哥、金州。根據我和姚明的談話，我知道
他的傾向已有了變化，這些報道已不再準確了。我告訴道森（人人都稱他為CD）我們很
高興前往與他會面。
我們4點就起床，早上6點的飛機離開芝加哥，上午10點我們已坐在了火箭隊訓練的
西部網球俱樂部的一個小會議室裡，與道森、球隊總裁喬治﹒波斯特洛斯和老板雷斯﹒
亞歷山大會談。
我和章明基發現，當天的芝加哥的一家報紙刊登了一則消息（在這時間刊登，想必
也並非偶然吧）說，東方隊很生火箭的氣，因為他們發現自己在跟當地冒充代表姚明的
人談，如果火箭那樣對待姚明的話，姚明還是去芝加哥比較好。亞歷山大就揮著那張報
紙問我們，“你們對此怎麼解釋，我該不該跟你們談呢?”一個大學教授和一個矮胖的中
國人自稱代表姚明，火箭隊根本無從了解真偽。我沒有注冊為NBA經紀人，章明基說如果
姚明有一個注冊的NBA經紀人會讓他在國內很麻煩，但NBA跟我說不注冊就不能跟球隊見
面。最後章明基說不必擔心了，中國人還會把我當教授看，所以我就注冊了，但那是在
跟火箭的第一次見面之後。這裡要說火箭的好話，他們決定相信我們，跟我們談。他們
說他們的球探觀察姚明已經幾年了，他們肯定想要姚明。
“我們是最適合姚明的球隊。”火箭隊的主教練魯迪﹒湯姆加諾維奇說。但對此我
不太肯定。火箭隊有我們喜歡的，也有我們不喜歡的。我問魯迪是否能對我們不喜歡的
地方作些改變。同時心裡對自己說，“我以為自己是誰，可以對一個NBA的教練、兩次贏
得NBA錦標的人說這樣的話?”
魯迪沒回答我的問題，他只給了我一個答案，但跟我的問題無關。我又問了一遍，
他還是沒有直接回答我。所以我問了第三遍，我想他現在知道我不得到答案是不會罷休
的。
一天結束時，火箭召開了新聞發布會。道森開車送我們去機場。“伙計們，”道森
說，“我得告訴你們，我從沒有跟經紀人這麼會談過。”我們不知如何理解他的話，所
以就當是好話吧。
邁克爾﹒戈德堡（休斯頓火箭隊法律總顧問）:我接到許多電話，也許那些人得到內
部消息，他們告訴我如果章明基和約翰做姚明經紀人的話，東方隊永遠不會放人。電話
來自美國不同的經紀人，還有我認識的與東方隊有關系的在休斯頓的中國人。我決定，
如果姚明想要章明基和約翰參與的話，我就聽他們的。
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