第五章 一波三折的談判(6)
我說，“我是休斯頓火箭隊的，來帶姚明去NBA。”然後我向他們出示了觀看姚明在
國家隊訓練時與他的合影。這其實是那張照片的復印件。一下子，很多官員聚過來看
照片。他們說了很多，我一句也聽不懂。最後他們說，“好吧，我們給你一個新的簽
証。
”我跟到辦公室，他們給我拍了照後就讓我入境了。我也得給他們100美元。我
的看法是，世界各地的情況都是一樣的:有時關鍵不在你知道什麼，關鍵在于跟誰認
識。
我們用輛小車接姚明去醫院，他得擠著進去，但卻沒有一句怨言。檢查進行了幾
個小時。檢查結果一切都好。在等結果絢時候，我給家裡打了個電話，跟妻子和孩子
通話。我轉過來對姚明說，“你是否不介意和我兒子說兩句?”我不想強迫，而且我
知道他對自己的英語很敏感。但他說，“好啊。”他跟我兒子聊了十到十五分鐘。那
時候我意識到我們之間有一種很特殊的關系。不去考慮什麼籃球、媒體、國際影響等
等───他首先是一個好孩子。
很多人不知道的一件事是:我與東方隊的最後一份合同2002年12月31號到期。如
果沒有球隊選我，按照NBA的規則，我是一個自由的人，能做任何事，能夠選擇在任
何球隊打球。但我想，這樣做對東方隊不公平。我想感謝他們讓我成長為好籃球手，
我想讓他們為此得到回報。
與東方隊的合同並不是讓我留在中國的唯一合同。在美國，你可以坐等3個月過
去，合同期滿，然後離開，想和誰簽約都行。中國事情不是那樣的。球隊對球員有控
制權，除非球隊領導決定不再要這名球員───這時他若能找到球隊就磨以自由簽約
。
我和東方隊簽了約，跟上海體委還另有一份合約，約定在全運會上為上海隊打球
。全運會4年一次，打了一次，再另簽一份合同打下次。我的跟上海體委的第一份合
同是1997年簽的，第二份是2001夏季簽的，關于打2005年全運會。合同只是約定打全
運會，不涉及中間的年份，但還是控制我那些年裡是否離開中國。如果他們說我可以
離開，那麼我就可以去別的地方打球，只要第4年回來就行。但如果他說這方面有
問題，我不能離開，那我就得整整4年呆在國內，即使3年沒比賽可打。東方隊和上海
體委是一體的，如果東方隊不讓我走，我跟他們有沒有合約都沒關系。上海體委可以
用他們的合同幫東方隊，把我留在國內。
總而言之，必須他們表態說不再需要我，我才能到其它球隊。
章明基（姚明經紀人）:假如我代表東方隊談判，我會讓談判躲開公眾的視線。
第一次去跟東方隊談判的路上，我跟我們的律師打賭。我說東方隊的律師說的第一件
事，會是讓我們的談判秘密進行，整個過程必須保密。結果打賭我贏了。
“我們會很負責地進行，”我跟東方隊說，“但我們不能承諾保密。”我沒說出
來的話是，“公眾的支持是我們的基礎，把我們與公眾隔開，就像在赤手空拳的打鬥
中斷了我們的右臂。”我告訴他們的只是我們會以負責任的方式行事。“不，”他們
的律師說，“你們一定要保密。”
我們在約翰不參加談判的問題上已經讓步了，不能再在這一點上讓步。最後他們
態度緩和了下來。一個小小的勝利，但最終証明是一個重大的勝利。雖然約翰不在場
，他的作用都很重要。談判最終的問題是給東方隊的賠償───姚明轉會到底要付給
他們多少錢、付多少年。最後的協議非常復雜。我們把姚明受傷的潛在影響、未來的
利率、通貨膨脹等等因素都考慮了進去。約翰和我把這當作商學院的資金估算項目來
對待。開始，我提出不同的提議，關于我們能夠接受和不能接受的，約翰做了一張表
，等式中任何一個數字變化，表格都會反應整體合約的價值。比如說，改動第一年的
一個數字，下面12年的這一數據都隨之改變。或者用一個不同的折扣率，就得到新的
結果。依據是姚明在NBA打球的~限，我們用它來協商不同的特別付款。每天我都帶
著手提電腦去談判。但除此之外，跟一般談判沒什麼不同。我覺得最後姚明拿到的結
果還械較合理。我們雙方簽了保密協定，所以我不能透露細節。
當談到協議的最後一點時，對方開始拖時間。我們知道必須跟東方隊達成協議，
中國籃協才會跟我們談，而且火箭給了我們一個期限，就是選秀3天前拿到姚明的放
行令，不然他們就要將選擇權和別的隊交換了。
“就是這樣了，我們鑽進了死胡同，沒時間了，”我說。“也許你們的目的就是
讓事情拖著。但這個禮拜六我們會在上海開一個記者招待會。要麼宣布達成了協議，
要麼告訴公眾為什麼沒達成協議。如果是第二種情況，我們會公開我們提出的建議，
和你們的要求。選擇權在你們手上。”
我覺得東方隊是利用我們時間的緊迫，讓我們在最後一點上讓步。當初不答應保
密，這時顯得很關鍵。如果當初答應了，我們再威脅開記者招待會，他們就可以說我
們撒了謊，或者談判無誠意。下這樣的最後通牒還真不容易。不是每個人都認為開記
者招待會是個好主意，我們聚在姚明家的公寓裡商量決定。姚明還在北京，跟國家隊
一起訓練。姚明的媽媽方鳳娣不希望我們得罪球隊，律師也這樣想。討論很激烈。他
們明白，如果這件事不成功，我會失去很多。我計劃有朝一日回上海定居，我在這邊
有許多生意。如果這件事搞砸了，或者我做得太過火，全上海人都會知道。但姚明的
媽媽和律師最後同意跟俱樂部說記者招待會的事情。
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