第五章 一波三折的談判(7)
不出所料，俱樂部被此事攪得非常慌亂。我們不想讓東方隊尷尬，只想以此獲得取
勝的砝碼。事情又白熱化了。結果會議中斷了3小時。那天是星期四，記者招待會定在星
期六。上海體委通知我們，作為個人我們不能開記者招待會。我就告訴他們，我會租一
個酒店，叫一個別的什麼名字。星期六我們開了記者招待會，宣布協議達成了。
對于發生過的事情我大部分是知道的，每天我都跟章明基通電話。有些天似乎我們
又回到了起點。壞消息來了，如“他們停止跟我們談了”，“有人要照顧孩子，今天來
不了”，或者其他事情。但章明基跟我說:“不要擔心。不要一聽到什麼消息就想‘也許
今年去不成NBA了’，那樣很不好。我告訴你，今年去NBA已是十拿九穩了。他們無法阻
止你。”我相信他的話。
我聽到從章明基那裡傳來的消息，或者說，任何影響我去NBA的消息，我認為也是對
中國的不利消息。如果美國記者知道發生的事情而這樣報道───“他們要很多錢”或
者“姚明必須回國打很多比賽，要不然就會被國家隊除名”，中國籃球界就會很難堪。
在我看來，中國在其它方面都日漸開放，這樣的報道會有負面影響。
我覺得發生在我周圍的事情，也反映了中國籃球界的很多問題。每當奇怪的事情發
生，官員們就會說，“中國情況特殊。”似乎NBA和歐洲的合同是一回事，而中國合同完
全是另一回事。他們說，“中國很特殊，我們得按自己的方式處理。”比如說一定要用
中國的經紀人。其他哪個國家會說職業運動員一定要用自己國家的經紀人呢?我不介意用
中國的經紀人，那不是個大問題，我只是解釋自己為什麼說，他們有許多特殊規則。
約翰﹒海遜格（姚之隊成員）:記者招待會之前，我一直在為我們的成果興奮。“東
方隊的人呢?”我問。
“他們不來，”章明基說，“他們不作評論。”“但至少有書面協議吧?”
“沒有。但明天的會議你被邀請了。”“太好了。”
記者招待會後，我們與東方隊會面解決幾個細節問題，讓東方隊給中國籃協發傳真
，告知他們說與姚明的合同已經解除。東方隊給我們一些吃的東西，給我們看贏得CBA錦
標賽總冠軍的照片。我看了看我們的律師，他面色很不好，說要走開一會，等他回來時
，章明基說，我們得送他去醫院。”
我想，“這些惡棍!他們下了毒!”其實，他是犯了腸胃的毛病，東方隊沒有責任。
又一天過去了，我們還沒拿到解除合同的書面協議，關于傳真也是各種借口，傳真機壞
了，簽字的人去開會了等等。
我的計劃是來一周，但事情一直拖延著。我們還負責著投資一億兩千五百萬美元的芝
加哥大學商學研究生院的校園建設項目，半夜裡要為此事參加電話會議。一個建築公司
的人看到報紙卬說約翰﹒海遜格在協商姚明的合同，“太巧了，我也認識一個叫約翰﹒
海遜格的人。
”下次電話會議，他問我:“等等，你在哪呢?”
“在中國，”我說。
“你就是那個約翰﹒海遜格?”
傳真終于發出去了，我確信東方隊站到了我們這邊。我對中國籃協的擔心遠不如對
東方隊的擔心。我根本不知道後面有什麼事發生。
章明基（姚明經紀人）:與中國籃協的談判分幾個階段，但關鍵一點，是有關姚明是
不是能當選狀元秀。中國籃協的目標有兩點:一是確保姚明當上狀元秀，或者如果他沒當
上，不能歸咎于中國籃協的責任。二虍不作任何承諾，以免自己在跟火箭或是姚之隊的
最後協商中被束縛手腳。
卡洛爾﹒道森（火箭隊總經理）:我們前去與東方隊會面，看見他們的辦公室在一座
火箭形狀的建築物內，我認為那是吉兆。我們在上海停留幾天，跟大家見面而已，然後
就去北京，見了中國籃協的秘書長信蘭誠。北京的見面比上海公事公辦。姚明在國家隊
訓練。我們問能不能去看，跟他談話。整個北京之行最大的驚奇，是姚明向我們走過來
，用完美的英語問我們，“我沒像大多數NBA球員那樣打過4年大學籃球，你們是不是覺
得我會落後很多呢?”我們沒進行太多談判，只是告訴他們我們想要姚明。沒有人作任何
承諾，但跟我們談的每個人都覺得他去NBA的時間到了。
章明基（姚明經紀人）:我覺得還有一個因素在起作用:中國籃協覺得姚明什麼時候
去、怎樣去NBA應由他們來決定。NBA在世界籃球界的影響，讓中國籃協擔心它會主導條
款的制定。我個人認為，擔心不無道理。NBA的一支球隊以35萬美元為上限，要買斷一名
外國球員的合同，這樣即專橫又不切實際。這會迫使外國球隊把進NBA的轉會費用轉嫁到
球員身上。比如，在職業足球界，球隊可以通過向另一支球隊支付轉會費，以得到其合
同期未滿的球員。歐洲職業球隊的轉會費常常達到幾千萬英鎊（或美元），這些錢無需
球員支付。中國體育界的官員熟知這樣的范例，因此認為35萬美元的上限是不公平不合
理的。
戈德堡和道森過來並沒有成就任何事，只是使他們了解讓姚明出去多麼困難。中國
籃協會答應戈德堡開會，而後又取消。或者讓他等很久，忽然又說，“好吧，來我們辦
公室。”
戈德堡在故宮遊覽，他們說，“兩小時之內過來。”其實就是為了讓NBA看誰在管事
。戈德堡一直跟我說，“作為有理智的人，他們的表現太不合邏輯了。”如果孤立看中
國籃協和NBA打的交道，他說的是對的。但中國籃協不只是在談判送一個球員去NBA，他
們也不完全是自己的行為。理解他們行為的唯一辦法，是看中國籃協在整個社會中的位
置，他們面臨的外部壓力是什麼。對內他們給自己施加了什麼壓力，而姚明的事跟這些
的關聯又是什麼。這樣你就明白他們的應對很合邏輯，因為他們還要向其他許多人有個
交代。這不僅僅是允許一該球員去NBA的問題。問題是中國籃協要証明他們能處理這麼大
的事。
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