詹姆斯ＶＳ姚明 商場暗戰
2005-4-14 15:02:10 籃球先鋒報 尉桐赫
詹姆斯和姚明儘管許多方面都相差甚遠，但至少有一點是相同的：兩個人都
是商家眼中的“香餑餑”。２００３年在商界的擦身而過，讓人不禁感嘆：也許
是命運注定，兩個人會在這片天空下成為永遠的敵人。
７年９０００萬的巨額合同硬生生砸退了死敵Adidas和Reebok，NIKE終於得
償所願簽下了剛剛成為狀元秀的“小皇帝”詹姆斯；但幾個月後，它卻失去了一
個被認為將在ＮＢＡ建立“王朝”的人。Nike旗下的簽約球員姚明轉投Reebok，
並與其簽下了１０年７５００萬的合同。
當時所有人都批評NIKE，說NIKE由於自大失去了這樣一位代言人，而這會讓
他們吃到苦頭。《紐約時報》一篇名為《喂，姚明，你丟了NIKE的鞋子》的文章
對這件事進行了點評，並認為姚明會在商界取得成功，與創造一個雙贏的局面。
“中國人向來都具有很強的民族意識，他們會購買姚明穿著的運動品牌。”一位
商界的資深人士說。而姚明簽約Reebok的消息宣佈後，Reebok的股票立刻上揚了
０．４８美元，也證明了這次合作被很多人看好。
但事實再次證明：NIKE放棄姚明也許是工作上的大意，但並不能說是多麼嚴
重的錯誤。至少我們現在看不出Reebok與姚明擦出的明亮火花，而詹姆斯和NIKE
的攜手則已被稱為又一個“喬丹＋NIKE”式的天作之合。僅新秀賽季詹姆斯就為
贊助商和球隊帶來了超過２億元的收益，讓人吃驚。
當回頭重新審視那位資深人士的話時，我們發現遺漏了一句話，也許是很重
要的一句：“Reebok應該利用姚明的名氣，立刻開發出獨特產品佔領市場。”似
乎Reebok的工作不到位，姚明的個人專署球鞋是在簽約一年後才推出，而那時詹
姆斯的球鞋已經出到第二代；當印著詹姆斯個人ＬＯＧＯ的外套、短褲、衛衣，
甚至手表等一干商品充斥貨架時，與姚明有關的物品卻少得可憐。但能怪Reebok
嗎？也許並非任何人的錯，而是一個帶有必然性的矛盾：人們很難從大個子身上
找到自己的影子，無法引起共鳴；大個子的東西看起來都比較笨，對於現在注重
外觀的消費者缺乏吸引力……這個問題煩了NIKE好多年，同時也困擾著許多商家
：明明給大個子設計的產品非常好，為什麼就是得不到市場的認可？
在專家的眼裡，姚明如今的商業價值不如詹姆斯很正常。芝加哥ＢＵＲＮＳ
體育公司主席鮑比‧威廉姆斯是這樣說的：「姚明仍然有著巨大的商業價值，但
他沒有詹姆斯那樣的市場效應。詹姆斯和喬丹屬於同一類型，他在球場的表現足
以讓所有人傾倒；而姚明的獨特之處在於他的身高和來自中國的身份，但這無法
讓他保持長時間被關注。他要證明自己的價值，要到令球隊走得更遠，要讓自己
變得更強。如果姚明不能成為聯盟最頂尖的中鋒，或者火箭隊無法打到六月份，
他的價值就會大打折扣。」
如今，最希望姚明的商業價值能盡快體現出來的可能要算Reebok。他們可不
希望老是被這樣一件尷尬的事情困擾：作為ＮＢＡ的球衣提供商，卻要靠NIKE的
當家明星詹姆斯賣錢。
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