Re: [情報] Victor 勝利尖鋒X80已上市

看板Badminton (羽毛球)作者Zxl (檸檬)時間15年前 (2011/02/17 18:39)推噓21(21推 0噓 78→)

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大致上勝利一直以來的做法如下： 1、出一個新的系列。 2、做一隻2位數字的頂級拍。 3、做一隻3位數字的中級拍 4、做一隻更便宜的3位數字的中低階拍。 5、根據以上四點，將數字通通都加一，做一隻有著不同特性的拍。頭重當攻擊型，頭輕的當控制型。中桿超硬的就做另外一隻中管沒那麼硬的。這樣一來的話，每開發一隻新拍，就可以生產出至少5隻球拍(2高2中1低) 至於框型的話我就沒那麼在意，差異與變化真的沒那麼大。值得注意的是這幾年勝利比較進步的地方大概是將超級波3、亮劍08/09那個時候用的短型內縮式握把改成現在比較像Yonex的梯型收尾把(例如：亮劍11)。不過我沒記錯的話，Yonex大多還是把加長的10 mm加在握把上(長握把)，而勝利一直都是做單一的長中桿。至於Yonex的框型與中桿長/硬度問題話，這其實沒啥變化的規則，反正變化就這幾樣，倒是ARC ZS真的超級異類，首先ZS開始用小拍框，其次為了攻擊力考量， ZS回過頭來用加長中管而非加長握把。Yonex大致上的考量都是以特殊化與強調某一種使用習慣來做設計考量。像ARC-08DX也開始用小拍框，但ARC-08DX就不用長中管。再從材料上來看，Yonex不同系列就代表使用不一樣的科技， Nano Speed就是用C60 富勒烯(Fullerene)， AT系會加上彈性Ti，ARC系列就是疊杯碳纖與PEF纖維。至於VT系強調的減震與威力，那個原理我實在看不懂行銷稿在寫啥，我也沒弄隻VT來試。不知道的不要寫比較好。兩家公司仔細一比較的話就可以知道到底差異在哪兒。基本上Yonex手頭上可用的材料真的很多，有了這些材料又可以根據客人喜好的內容來做不同特性的新拍。也就是說Yonex從材料→設計→製作→宣傳行銷都是一貫的傳統日商做法，有啥新東西就裝上去，裝上去之後大力宣傳差異性，同時強調這些差異在使用起來會有什麼樣的結果，最後再希望說服客人：請從這些商品中選出一個最適合您的商品吧。反觀勝利的經營手法，由於勝利不少拍子需要委外製作，能選擇的材料必需從工廠方做出選擇，而工廠可以選擇的不外乎就是市場上容易買得到的碳纖布與黏合劑，哪有辦法還考慮一堆特性、說法、實證、行銷觀點面面俱到。不過這也不代表勝利的拍子就不好賣，沒人想買，或是缺乏創造力與特性。但我想聰明的客戶就只會去買那頂級的1~2款來用，其他的我想應該沒有人會感興趣。羽球拍不像網球拍有那麼多種重量、拍面、穿線法的差異，既然沒有的話，誰不是只買勝利頂級品-設計原型。就單單以行銷上來說，就算我今天不多寫這一篇，實際上每當Yonex出了一個系列，裡面實際上會在1~2年內出滿至少3~5隻拍子，每隻拍子實際上都是獨立的商品。而勝利可能會在每一年更新一次型號，每一次都會增加好幾個數字，實際上它是舊款品的改良品、新塗裝。也就是說勝利每一年每一系列真的賣得動的商品就是那1隻，加上特性相近的頂級衍生商品。這最後就會造成Yonex的銷售量會是3~5: 1~2之間的差距。 Yonex的拍子不是神拍，但它是從科技研發/購買到整合設計、工廠量產、廣告、消費者實證，整體來說都是一條龍的公司。勝利的拍子也不是真的又貴又鳥的爛拍，但是變不出一堆新把戲被客人嫌是真的。再補充一下，勝利不抬高價格，標明臺製的話，大概市佔會一直向下掉。建議售價的的作用是用來「標明產品等級」，也就說我標這隻拍子值7000，它就是和Yonex 7000的同級品，如果今天勝利不標高價，不高折扣，我看大概也沒人有人敢買。至於它有沒有這個值，通常來說，還行啦。至於適不適用，賣了多少，那真的又是另外一回事了。 -- 在台灣每個人隨口都想要做線上商務，但是台灣沒有這麼大的市場。因此台灣的業務只好互相賣來賣去。 http://blog.lcn.tw -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.135.49.34

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