從兄弟象票房看職棒商機(卓越雜誌 2003.11)

看板BaseballSYS作者akala (一個人耍寶)時間20年前 (2004/06/24 04:27)推噓0(0推 0噓 1→)

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從兄弟象票房看職棒商機揮出職棒錢景的全壘打文／胡振池即使有人不知道職棒14年總冠軍賽幾乎場場爆滿的消息，但是相信大家都看到最後一戰，球迷因買不到門票而打破售票口玻璃、丟保特瓶、椅子的畫面。職棒運動再度回春了！這幾乎是所有中華職棒大聯盟、球員、球迷一致的看法。根據中華職棒大聯盟的統計，今年球迷買門票進場的總人數達96萬多人次，差一點就突破100萬人次，平均今年每一場球賽的球迷人數約為3,204人，比去年成長了8.4％，但是因比賽場次增加到300場的緣故，所以票房收入從去年的 6,500多萬元增加到1.4億元，成長幅度超過一倍以上。其中人氣最旺的兄弟象在這次總冠軍系列戰中，包括門票收入、商品銷售、廠商贊助收入等合計起來，估計金額將近 3,000萬元。如果加計兄弟象隊的年度票房總收入約5,400多萬、電視轉播權利金收入3,500萬、球場商品銷售、廠商贊助、廣告收入等項目，兄弟象隊今年的總營收將近 1.5億元，而且已經成為國內職棒運動成立14年以來，第一支出現盈餘的球隊。其他球隊的年度票房收入和人氣、名次順序幾乎相同，興農牛約2,800多萬元、統一獅約2,100萬元、中信鯨1,700多萬元、第一金剛1,250多萬元，誠泰太陽約 1,200萬元，各球隊虧損的金額也可望從過去的8,000多萬元，縮減成只虧損 4,000多萬元。第一支獲利的球隊「在兄弟象隊成立將近20年的前夕，能夠出現轉虧為盈，的確是可喜的事。」兄弟象隊領隊洪瑞河表示，兄弟象隊成立到現在大約已經虧損了5、6億元，當初成立的時候也沒有想過是為了要賺錢，大家都是為了興趣才走上職棒這條路。不過有鑑於國內棒球運動越來越熱絡，加上希望贊助的廠商越來越多，兄弟象才在今年成立業務部門。兄弟象業務部經理黃瑛玻說，職業棒球是一種表演事業、娛樂事業，既然現在國內有棒球熱潮、有勝過其他娛樂事業的優勢，為什麼不好好利用它、強化它呢？「原本可以做到賺錢的事業，如果你只做到減少虧錢，都是沒有達到應有的目標。」黃瑛玻強調。有鑑於兄弟象的球迷、贊助廠商人氣可用，兄弟象在今年初特別成立了各球團少見的「業務部門」，並在 8月底召開了首次「2004年球季策略結盟招商說明會」，數十家廠商代表把會場擠得座無虛席。兄弟象隊預計明年把所有主場的廣告看板、販賣經營全部由自己招商，有別於過去由聯盟代理招商的方式。化被動為主動除了過去被動地在球衣繡上贊助廠商的招牌之外，兄弟象隊將首度引進國外職業運動廣告的作法─在球場上空飄放「飛行船」及放置巨型充氣瓶罐廣告，其中飛行船1年廣告費用約為350萬元，造型充氣瓶罐1年廣告費用約為120萬元。預估兄弟象隊明年的總營收金額上看 2億元，比母企業─兄弟大飯店的營收金額還高。廠商爭相投入職棒運動廣告，看準的正是近 200萬的棒球迷。貝立德媒體企劃部總監盧炳勳認為，台灣的棒球人口約占全部人口的2成，總人數將近500萬人，其中7成左右是年輕的學生族群，這些消費族群的特性就是追求流行、新潮，自然成為各家廠商極力拉攏的對象。從興農五蠻牛（張家浩、黃忠義、鄭兆行、張泰山、蔡仲南）代言的牛仔褲、兄弟象三劍客（陳致遠、彭政閔、蔡豐安）代言的手機、捷運紀念悠遊卡、中信鯨鄭昌明代言的現金卡、運動飲料等，都是鎖定這些酷愛職棒運動的年輕族群。即使是產品價格高達50萬元以上的中華汽車，也是看準了這些年輕球迷絕對是未來準客戶，以及良好的企業形象，才願意贊助兄弟象隊長達3年的時間。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 222.156.11.185