運動明星成行銷新利器(卓越雜誌 2003.11)

看板BaseballSYS作者akala (一個人耍寶)時間20年前 (2004/06/24 04:30)推噓0(0推 0噓 1→)

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運動明星成行銷新利器球星代言風吹起球迷瘋文／賴慧蓉兄弟象的黃金三劍客不管在場內或場外，一樣具有強烈的親和力，頗得廠商青睞。上個月剛拿下職棒14年總冠軍，創造職棒史上二度三連霸的兄弟象隊，從職棒元年用心經營至今，已擁有超過 150萬的廣大球迷，也成為眾多廠商爭相邀請代言的目標。挾著黃金冠軍杉的磅礡氣勢，兄弟象隊推出以陣中 3名大將─陳致遠、蔡豐安以及彭政閔為主的代言 3人組，打造成黃金三劍客。三劍客是兄弟象隊當中，實力相當堅強的主力戰將，除了蔡豐安是從三商隊轉來的以外，另外兩位都是2001年才加盟兄弟象隊的新成員，這 3名二代象在球場上的表現強悍，球場外的組合代言威力依然不容小覷。從職棒跨足廣告代言，黃金三劍客的 3位成員都表示，在心態上並沒有任何的不同，能獲得台灣史上最強三劍客的稱號，對他們來說是很大的鼓勵。擁有最多代言經驗的陳致遠，還透露拍機車廣告被敲頭的那一幕時，為了要達到導演要求讓他挨了一記重拳，卻也拍出了最佳效果！話不多的彭政閔則表示，每次代言廣告拍攝拿東西的鏡頭，總是會被攝影師挑剔手在抖，其實他很盡力保持穩定，會抖是因為天生遺傳的關係。總是謙稱自己沒有球迷，三劍客中看起來最「兄弟」的蔡豐安，則是希望有機會能夠代言洋酒或「福氣啦！」之類強調男子氣概的產品，較符合他的形象給人的感覺。三位都表示，拍廣告真的很辛苦，不過他們一定會盡力去做，即使吃點苦也沒關係，足見這些二代象球員的敬業態度。從手機、蛋糕、電腦、機車……超人氣的三劍客，在廣告代言時從不擺架子，配合度超高；難怪球迷狂愛，廠商也特別眷顧。兄弟象將三劍客的形象成功打造，贏得市場許多好評，未來相當有潛力締造運動明星代言史的新紀錄。外型和場上表現一樣重要有「籃球精靈」、「閃靈後衛」封號的籃球國手顏行書，1995年高中畢業後就加入了當時的職籃戰神隊，並引起一股旋風。雖然以不到20歲的年紀進入職籃戰場，但是與生俱來的籃球天份，讓他在球場上的表現相當搶眼；他出色的外型，不僅是媒體關注的寵兒，同時也擄獲許多球迷的青睞。這樣一個健康、有活力，渾身充滿焦點的運動員，想當然，必定是許多廠商相當「呷意」的最佳代言人。曾經為世界知名運動品牌、男性清潔用品以及電信業者等廠商代言的顏行書，今年首度跨足戲劇表演，偶像劇「MVP情人」，成為他進入演藝圈的處女作。從露肌肉洗澡到演出偶像劇，顏行書的優點，在廣告代言和戲劇中發揮得淋漓盡致。完美的肌肉線條、靈活的肢體動作、豐富的表情等等，都是結合產品行銷的一大賣點。在職籃消逝的低潮期，廣告代言、拍戲、出書等動作，幫顏行書開了一條業餘籃球以外的出路。他認為，打球跟拍廣告或拍戲，沒有什麼太大的不同，兩者都是表演，雖然籃球是他的畢生職志，他也視跨足演藝圈為第二事業的起步。在一片不景氣中，跨足演藝圈讓顏行書得到了另一個事業機會，運動與商業的結合，不僅創造廠商的獲利，也締造運動員的第二事業高峰。名利雙收的雙贏局面，是商品結合運動行銷最終的極致表現。撞球選手也是代言熱門人選國內的女子撞球好手陳純甄，從16歲開始接觸撞球，短短2、3年內就在世界盃拿下生平第一個國際賽冠軍，可謂為撞球界的傳奇人物。1995年她到加拿大留學之後，撞球事業更是在異地開花結果，創下許多傲人的紀錄，在世界排名中甚至拿過榜首。同樣也在1992年世界盃獲得冠軍的撞球好手趙豐邦，是台灣在國際撞球賽事中，成績最為搶眼的男性球員；比賽時總以沉穩神情一一擊退對手，更讓成績傲人的趙豐邦，除了「撞球天王」的稱號以外，又多了一個「冷面殺手」的封號。擁有出色亮麗的外型，讓陳純甄獲得了「漂亮寶貝」的封號；球技、外貌皆亮眼的她，吸引許多球迷和媒體的關注，當然，也吸引廠商的注意。曾經與飲料、電信、資訊類等廠商合作擔任代言人，也曾經跨足戲劇拍過電視劇以及電影，還出過性感的寫真集，陳純甄在第二事業的發展上，觸角相當廣泛。「不管代言或拍戲，都會考慮是否會影響我的撞球事業。」鍾愛撞球的陳純甄表示，她相當堅持所接拍的一定要和撞球有關，而且時間一定以比賽為主，否則就失去了意義。所以不論什麼廠商，想要找陳純甄合作，一定會想盡辦法讓自己的產品跟撞球產生關聯。明星球員加持　萬事都OK 廣告企業主尋求代言人，就是要藉其出色成績、亮眼外型和運動員的本質，與產品特色做完美的融合，成功達到行銷目的。台灣的男撞球選手當中，趙豐邦是出道最早、成績最好的選手，同時擁有最具代言實力的冠軍相。陳純甄在球賽中的出色表現以及清秀外貌，加上她恬靜寡言的個性，相當具有媒體魅力，也因此能成為矚目焦點。廠商找陳純甄代言，看準的就是她的名氣夠響亮，具話題性。而趙豐邦身上所具備的撞球魅力，也讓他成為鎂光燈下的焦點，挾著這股沉著穩重的氣質，更吸引許多廠商力邀為其產品代言。運動明星創造無限獲利空間，除了真人演出的產品代言、拍攝廣告、戲劇等，相關周邊商品的市場也是相當可觀；從另一個角度來看，若能因為球星代言讓更多人認識球星所從事的運動，進而對運動產生興趣，進場看球、參與相關活動……等等，對運動經營者而言，又是另一項利多！ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 222.156.11.185