工商 興農牛揮別連續10年虧損命運
工商時報 焦點新聞 930903
興農牛揮別連續10年虧損命運
口述／楊天發 撰文／曾麗芳
雅典奧運中華棒球隊雖然只得到第 5名，但是卻重新燃起國人對棒球的熱愛與支持
。其中興農牛共有 5位球員入選為國手，興農職棒公司董事長楊天發，更加堅信自
己當初力排眾議，投入職棒事業，是正確的決定。
以農藥起家的興農集團，是國內農藥龍頭廠，一手創辦興農集團的楊天發，隨著年
事漸長，已將農藥本業交棒給兒子楊文彬，而將重心轉移至興農投資的興農職棒事
業，高齡83歲的他，也因此成為職棒隊中，年齡最大的經營者。
10年前，興農集團耗資5億4千萬元買下「俊國熊」隊時，正值國內爆發職棒簽賭風
波之際，味全、三商在不堪虧損下，紛紛退出職棒，而俊國熊雖然更名為「興農牛
」，但也因調性不明、球迷認同度不高，同樣面臨虧損命運。
當時，興農所有董監事集體要求解散球隊，但是我卻不死心，決定放手一搏，在隊
員的努力，並配合校園推廣活動、開發周邊商品等經營策略下，逐步扭轉球迷對興
農牛的印象，球隊在虧損10年後，可望在明年轉虧為盈。
職棒以門票為主要收入來源，職棒簽賭風波爆發後，職棒連續數年低迷不振，球迷
人數日益萎縮，興農職棒為了展現經營誠意，以 6百萬元高價，簽下好手蔡仲南，
創下台灣職棒最高簽約金紀錄，再搭配張泰山、黃忠義等國手級球員，隨著世界杯
棒球比賽熱潮的推波助瀾，終於帶動興農職棒的票房收入逐年攀升。
◎明星球員 帶來磁吸效應
就拿2000年為例，當年的票房收入僅約 5百萬元，但在蔡仲南等新球員加入後，
2002年，票房收入已激增至3千萬元，整整提高5倍之多，足以證明，明星球員確實
可帶來磁吸效應。
興農職棒的票房收入增加，與興農深耕學生族群密不可分。為了推動棒球向下扎根
、培養忠實球迷，興農職棒率先編制 6人小組，專責校園推廣活動，北至苗栗、南
至雲林，逐一拜訪當地的大專院校，4年來已拜訪過上述地區超過8成的大專院校，
拜訪過的中小學也逾 200家。預估今年興農職棒的票房收入可達4800萬元，主要就
是拜學生球迷的熱情支持所賜。
◎率先架設網站 加強與球迷互動
另一方面，棒球周邊商品也是球隊的主要收入來源之一。興農職棒至今已開發超過
40種周邊商品，舉凡加油器材、運動Ｔ恤、文具組、球帽等，在明星球員的加持下
，周邊商品樣樣熱賣，透過興農超市，在中部地區逾30家門市通路銷售，預估今年
周邊商品收入，可望由3、4 年前的100萬元，達到1500萬元，明年將持續拓展北部
、南部零售通路。
當然，興農職棒也沒有忘記網路行銷的重要性，況且學生族群都是網路一族。興農
牛是最早架設職棒網頁的球隊，每日即時更新資料、回答球迷意見，也經常舉辦線
上即時球迷會等活動，與球迷互動。經過多年來的努力經營，網路會員已由2000年
時的5百人，激增至5萬人。
今年興農牛的票房收入、電視轉播金、廣告收入、周邊商品等收入加起來，預估可
達 1億元，已接近損益兩平階段。隨著職棒熱潮重現，明年又是最後一次提列4千5
百萬元球團購買金，屆時興農職棒即可擺脫連續虧損10年的命運，正式邁向轉虧為
盈之路。
其實，我一直對台灣的棒球運動抱持樂觀與信心，相信興農集團在職棒這條道路會
愈走愈寬廣、愈平坦。
Copyright 2004 China Times Inc.
----
其一 在討論興農是否獲利時，我們似乎忽略一開始收購俊國熊費用。
摘錄報導內容
明年又是最後一次提列4千5百萬元球團購買金，屆時興農職棒即可
擺脫連續虧損10年的命運，正式邁向轉虧為盈之路。
以上應該是會計原則，需要有財會專長版友解惑。
其二 牛迷要轉貼本文者，請自便。不須再詢問，但請刪除小弟的個人註解
，我不想因個人陳述而影響他人獨立判斷事實權利。
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 140.134.195.140
※ 編輯: akala 來自: 140.134.195.140 (09/03 12:40)
→
61.231.24.203 07/24, , 1F
61.231.24.203 07/24, 1F
BaseballSYS 近期熱門文章
PTT體育區 即時熱門文章
