人民網中國金牌選手呼喚經紀人

看板BaseballSYS作者akala (歡迎多逛愛資站)時間20年前 (2004/10/13 12:39)推噓0(0推 0噓 2→)

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中國金牌選手呼喚經紀人 http://www1.people.com.cn/BIG5/paper81/13120/1176651.html 人民網　文祁建知道法國球星齊達內的轉會費用嗎？知道有天賦的球員，如何從貧窮的南美和非洲來到富有的歐洲的嗎？有這樣的一群人，他們沒有什麼運動天賦，他們甚至身形臃腫，但是他們卻是市場化職業體育產業中不可缺少的一分子。他們或者是把運動員從一個俱樂部轉移到另外一個俱樂部，或者是包裝運動員，或者是策劃比賽，從中抽取高額的提成。他們操縱著運動員的命運，他們把運動員的天賦變成了商品。中國體育產業的商機無疑是巨大的，持續高速的發展需要更多優秀的年輕運動員，但相對於回報更快的賽事、明星炒作，需要長期投資的青少年訓練在國內並未得到很好發展。而美國體育經紀公司巨頭初踏華夏，就瞄准了中國體育市場的未來，使我們隱隱有一種“狼來了”的感覺。雅典奧運會隆重閉幕，奧運冠軍如何打理他們的獎金受到了專家們的關注。杜麗說：“先去孝敬姥姥、姥爺，然后是媽媽，想帶他們出去玩。”唐功紅說：“我想給我的父母蓋一套房子。”張怡寧說：“想先用獎金買輛車。” 而郭晶晶則表示，還不清楚自己將擁有多少財富，隻是想買輛新車出去兜風 …… 美國影片《甜心先生》中湯姆‧克魯斯所飾演的一位落魄的體育經紀人，經過種種努力，奇跡般地令一位二流球員在一夜間身價上漲百倍，也為他自己迎來事業上的又一個春天，結局頗令人振奮。現實生活中，羅納爾多的星途上離不開其經紀人的潛心栽培﹔飛人喬丹的成功復出，從某種意義上來講，是經紀人大衛‧法爾克重鑄了ＮＢＡ的輝煌﹔今天，令國人頗感自豪的姚明ＮＢＡ之旅，其經紀人團隊的精心運作同樣功不可沒…… 在我國，運動員退役后在投資理財上的行為，基本處於自生自滅狀態。許多運動員退役后辦公司，有做服裝的也有做廣告的，但不少都不成功。作為一種職業，經紀人已經被廣泛地接受，然而專門針對運動員個人理財的經紀人，現在十分短缺。這次奧運會告訴我們，運動員的需要遠遠大於我們的想象。滿足他們的需要，實際上也是對社會的負責。隨著經濟的發展，奧運會冠軍的獎金有了大幅度提高。在1984年洛杉磯奧運會上，中國的冠軍選手隻有6000元人民幣的獎金，而今年，僅國家提供的免稅獎金就達20萬元，再加上社會各界的獎勵，有的運動員的獎金能達到 300 萬元甚至更多。現在突然有人要塞給他們很多錢，他們並不知道什麼錢該拿，也不知道該怎麼拿，更不知道拿了該如何用。平時在訓練場上刻苦訓練，生活環境相對封閉的金牌選手，在這方面的確沒有什麼好辦法，他們的念頭大多直接而朴素。如果在2008年奧運會之前能逐步提高體育經紀人的綜合素質，不斷改善其生存環境，中國的體育經紀人行業必將大有作為。姚明的成功，很大原因就在於經紀人的成功運作。國外這方面的范例比比皆是。例如，泰森和喬丹這樣的巨星，身邊都有著著名的經紀人，他們不僅打理轉會、財務等事項，還要對運動員的整體形象提出建議，甚至幫助他們去應對媒介。這樣，選手們就會少費很多腦筋，少走很多彎路。而無視經紀人存在的體育明星，往往要大吃苦頭。 NBA球星羅德曼就曾經瞞著經紀人和一位封面女郎結婚，僅僅 9天便又協議離婚，被人家坑去不少家產。還有一些運動員，因為疏忽或者無知，吃上了偷漏稅的官司，甚至因此而身陷囹圄。有的運動員年輕時風光無限，以后卻晚景淒涼。這些經驗教訓都在提醒我們，運動員經紀人是多麼重要。有關人士曾做過一次調查，方法是向國家體育總局20個運動項目的管理中心發放調查問卷，就“體育經紀人對我國體育事業發展能起到哪些作用”這一問題征詢意見，從回收到的答卷看，超過55％的答卷認為體育經紀人可在聯絡體育市場、為買賣雙方提供訂約機會、簡化市場領域的交易程序、加快交易速度、提高交易效率、通過資產評估和市場開發、找出開發體育無形資產的途徑和渠道等方面發揮作用。這表明各項目中心的管理人員已經認識到體育經紀人在市場經濟條件下於流通領域所起的作用。而在“您認為體育經紀人能在哪些方面提供服務”這一問題中，“贊助營銷和服務”佔90％以上，其余如“市場調研的預測”（48％）、“特許使用權的開發”（47％）、“ 電視節目的轉播與制作”（43％）、“法律政策及金融咨詢”（35％），所有答題均未達到50％，這也表現出我國體育經紀人活動的局限性和失衡狀態。隨著中國體育走向市場，從事體育經紀人業務的中介公司和個人也應運而生。中國最早從事這項業務的當屬廣東的陳劍榮，他在1985年就代理了足球運動員古廣明受傷后的治療、訓練等事項，並把他推薦到德國的曼海姆俱樂部。古廣明后來曾介紹曼海姆隊的教練施拉普納到中國國家足球隊執教，這就是一種經紀活動。而最早在中國明確提出經紀人這一概念則與著名圍棋運動員聶衛平有關。八十年代末曾有一家報紙發表消息說，聶衛平聘請了一名經紀人。目前經紀人活動比較活躍的仍是在足球界，其中引人注目的個體經紀人是吉林的秋顯，他手下有一批來自韓國、南美和非洲等地的球員，而從事經紀業務的公司則有高德、長城、中體等。與頻繁火熱的體育經紀活動相脫節的是，中國體育經紀市場目前尚處在一個較為原始和無序的狀態中。實際上，目前從事體育經紀活動的除個體性的“ 體育經紀人”外，還有大量的廣告公司、文化傳播公司、咨詢公司等，如廣東的鴻天體育經紀有限公司，上海的由前跳高運動員朱建華牽頭的希望國際體育經紀公司和國家體育總局系統的中體經紀公司等等。所謂“體育經紀人” 所謂“體育經紀人”，是指在各類體育活動中，從事居間、行紀、代理等經紀業務並從中收取佣金的公民、法人和其他經濟組織。一般來說，在中國的體育經紀人分三類，即賽事經紀人、運動員經紀人和體育組織經紀人，其中賽事經紀人佔了絕大部分。經紀人這行說白了就是“做中介”，在比賽雙方、球員之間、球員和俱樂部之間、俱樂部與俱樂部之間協調，促成雙方的某種經紀合作。體育經紀人在完成其經紀活動后有權得到合理的報酬，即佣金。根據不同的代理事務和運動項目，佣金有不同的支付標准和方式，其中最常用的收費方式是經紀人按事先談好的比例從運動員收入中提成。一般來說，代理運動員與俱樂部或職業體育組織進行勞資談判的佣金，通常在0.5％至5％美國為3％-5％之間﹔負責運動員的財務管理一般收取總額的5 ％﹔比賽獎金提取10％。在我國，體育經紀人的報酬一般為運動員工資的４％至６％﹔商業推廣報酬可高達15％至30％﹔單項運動如網球，以運動員獎金的10％為回報﹔其他商業活動的回報在20％至25％。國外體育經紀人的發展要追溯到19世紀末期。1885年前后，英格蘭足球、橄欖球聯盟相繼出現了職業球員，隨著勞資關系的逐漸復雜，一些專門的體育機構和個人開始為運動員提供法律咨詢，安排各種活動，策劃和籌備各種比賽，從中提取佣金和勞務費，初步具備了現代體育經紀人的各種功能。經過長期的發展實踐，現在國外體育經紀人的行業管理已日趨完善。美國已有24 個州制定了專門條例。比利時、西班牙、荷蘭、德國、法國等國家還設立了專門培養體育經紀人的高等院校。1926年查爾斯‧派利為棒球運動員格蘭吉談成了一項價值10萬美元的勞務合同，從而成為美國歷史上第一位體育經紀人。 NBA的發展歷程中，一批資深體育經紀人在球員的培養、引進、轉會、賽事交流，乃至球星的包裝等方面的作用不容忽視。 NBA資深經紀人比爾‧達菲已從事體育行業超過15年了，並擁有過成功的職業生涯，這從一定意義上為他后來成為著名體育經紀人奠定了基礎。比爾曾經代理過50多位職業運動員，包括11位第一輪選秀隊員，以及1998年的 NBA狀元秀﹔在他的幫助下，納什‧戴維斯等球星從寂寂無名之輩躥升到大紅大紫，他認為，“成功的關鍵在於，你如何充分包裝你的球員，竭盡全力保護他們的品牌。”他堅持依據每個客戶的個人生活和長期職業生涯規劃情況提出有針對性的建議，提供給客戶以高品質的職業管理。2002年NBA選秀前23名中有5名都成為他的客戶。另一位著名體育經紀人唐‧金在中國的知名度極高，他幾乎做過所有美國頂尖職業拳手的經紀人，推廣過 200多場拳王爭霸賽。有人說：“唐‧金隻要有兩個拳手和一個拳台，就能吸引全世界的眼球。”早在1974年，他便成功促成出場費高達1100萬美元的阿裡與福爾曼一戰，並開創了世界重量級拳王爭霸戰在美國本土以外舉行的先例﹔在歷史上10場付費電視用戶收看最多的拳賽中，有 7場是由唐‧金推廣的﹔唐‧金還使拳擊運動進入主流電視網，曾有 100多個國家和20億以上的觀眾觀看了泰森和霍利菲爾德的拳擊比賽。盡管經紀人唐‧金的佣金之昂貴連泰森都稱他為吸血鬼，但還是有 100多名拳手在唐‧金產業公司推廣的賽事中各賺取了上百萬美元。當被人問及“如何成為一名好的體育經紀人”時，唐‧金的回答是：“愛護別人，要樂於與人相處。”唐‧金非常了解他的拳手，他會在運動員因成功而飄飄然的時候，予以適當提醒﹔而在運動員陷入低潮時，他又會調動自己全部的激情鼓勵運動員。即便在面對運動員的抱怨時，他仍堅持“永遠不要把個人的不良情緒帶給運動員”。中國現代體育經紀人發展還不到10年中國現有運動員 3萬多名，體育經紀人卻隻有百余人。未來10年，中國體育界需要經紀人7000名左右。中國的體育經紀人還僅處於起步階段，在取得中國體育經紀人上崗証后，下一個目標應該是國際體育經紀人的資格証書，使中國的體育經紀早日與國際接軌。李鐵李瑋峰分別以租借的形式加盟英超埃弗頓隊，並肩征戰英超聯賽。他們之所以能成功轉會英超俱樂部，除了他們所效力的俱樂部大力支持外，這其中他們的經紀人也扮演了重要角色。當羅納爾多、歐文和貝克漢姆的經紀人已全盤包攬球員簽約、轉會、應酬安排、廣告贊助洽談、財務管理乃至投資理財之時，中國的體育經紀人還隻能做球員轉會方面的事。中國職業足球要求體育經紀人制度走向成熟和完善。 1999年北京舉辦了首屆體育經紀人培訓班在全國引起極大關注，首屆培訓班結束后，“北京全運體育經紀有限責任公司”、“北京高德體育經紀有限公司”等一批專業體育經紀公司先后在北京市注冊成立。中國的首批體育經紀人在律師、會計師、記者、大學老師、公司經理中產生。能操幾國語言周旋於談判席間也隻算是作為一個體育經紀人的必備工具。同時中國體育經紀人滿足於國內市場是遠遠不夠的，取得中國體育經紀人的上崗証后，下一個目標應該是國際體育經紀人的資格証書。使中國的體育經紀早日與國際接軌。中國現代體育經紀人發展還不到10年，而一些有經驗、有資金、有專業人員的國外體育經紀公司不失時機地瞄上了中國體育市場這塊大蛋糕，從甲Ａ外籍球員的轉會、到國際知名俱樂部來中國進行友誼賽、再到范志毅、楊晨、孫繼海相繼走出國門，都是國外體育經紀公司運作的結果，而國內體育經紀人的業務仍停留在“幫忙聯系”上。體育經紀人的經營范圍開始呈現多樣化。現在，一個優秀運動員所要做的就是安心地訓練和比賽。在激烈的競爭下體育經紀人的經營范圍開始呈現多樣化，有談判、咨詢、研究、服務、電視、贊助、推廣……現在，一個優秀運動員所要做的就是安心地訓練和比賽。從事體育經紀行業的人士卻並不樂觀中國是一個重視體育成績的國家，體育得到了政府的支持，而且正在全面走上市場化。從這個角度分析，目前經紀人的數量是遠遠不夠的，尤其是稱職的經紀人的數量非常少。但是體育產業的發展需要一個很長的周期，是與社會全面素質的發展密切相關的，另外中國體育產品的成交價值還沒有達到足以養活眾多經紀人的程度，從這個角度看，在短期內職業經紀人的數量不應該太多。而且對經紀人素質的要求是比較高的，因為這是一個新興的、尚未被社會完全認可的行業。從另一個角度分析，既便有“北京奧運會”這個強心劑，一個行業的發展還是離不開整個社會的發展。體育產業的規模大小是綜合國力的標志，一個窮國的體育經紀人有多大的本事也做不成什麼事，而像美國和歐洲的體育經紀人就比較容易生存發展。在這裡用一句中國的老話“任重道遠”是最恰當不過的了。體育經紀人的存在使運動員能夠最大地發掘自身的潛在價值，使體育和商業找到了最佳結合點，促進體育產業的資金流動，活躍了體育市場，成為體育產業化和市場化進程不可缺少的因素。有專家預計，中國未來十年需要7000 名體育經紀人。但目前我國真正意義上的體育經紀人數量不多，經過國際體育組織認証的人更是鳳毛麟角。目前國外著名的體育經紀公司已經進入中國的市場，他們憑借自身的經驗、品牌、資金實力開始跑馬圈地。2008年奧運會的舉辦，會有更多的外國體育經紀公司進入，面對強大的競爭對手，中國體育經紀人前景如何？專家指出，關鍵在於自身素質和能力的不斷提高，同時也需要政府創造一個良好的市場環境，加強法律法規和管理制度的建設。惟有如此，才能應對外來的挑戰。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 140.134.195.137

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