卓越雜誌當運動明星遇到購物專家

看板BaseballSYS作者akala (歡迎多逛愛資站)時間20年前 (2004/10/15 22:16)推噓0(0推 0噓 1→)

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※ [本文轉錄自 Elephants 看板] 作者: akala (歡迎多逛愛資站) 看板: Elephants 標題: 卓越雜誌當運動明星遇到購物專家時間: Fri Oct 15 22:15:57 2004 卓越雜誌 10/13/2004 當運動明星遇到購物專家【行銷戰爭】兄弟棒球隊將20週年Logo授權東森購物使用，20多種紀念商品火熱上線。兩者合作，是國內紀念商標授權的創舉，也是商業上彼此雙贏的例證。兄弟棒球隊領隊洪瑞河與東森購物媒體公關部副總經理李傳偉各持一顆特大號棒球，在東森得易購購物專家斯容活潑熱情的開場後，都簽上了名字，並舉行交換儀式，象徵兄弟象與東森購物攜手合作，兄弟象20週年Logo授權東森購物的紀念商品，正式和大家見面。緊接著， 4位身著火辣棒球裝的巴西名模上台走秀，介紹包括3C、運動用品、寢具、食品、精品等10大類、20餘項各式紀念商品。最後兄弟象總教練林易增帶領兩位教練王光輝、劉義傳，與陳瑞昌、王金勇、馮聖賢等 3位球員一起登台。這次發表會就在漂亮的模特兒、雄赳赳的棒球勇士，以及滿天飛舞的紙片中，打響兄弟象20週年Logo紀念商品的第一砲。國內首創紀念商標授權「這是國內運動界頭一次，也就是紀念20週年的Logo授權在國內是第一次。」兄弟棒球隊業務部資深經理黃瑛坡指出，兄弟棒球隊一直有做「象頭」的授權，亦即授權廠商將兄弟象的Logo放在產品上，而兄弟象專為棒球隊成立20週年製作了一個新的紀念Logo，並授權給國內第一大虛擬通路—東森購物，以及汽、機車用品店—泰勝行使用。「這次授權是一種『事件行銷』，而且是兄弟象授權項目最多的一次，是國內創舉，」黃瑛坡說。而兄弟棒球隊20週年Logo授權給東森購物，緣起於東森購物運動行銷部經理曾建銘和黃瑛坡是師大運動休閒研究所的同班同學，兩個人課餘時聊起來，很快取得共識，6月初洽談，6月底就召開授權合作的記者會。兄弟象與東森的合作，當然不只是黃瑛坡與曾建銘同窗之誼的緣故，最大的因素是雙方互蒙其利。黃瑛坡認為授權商品的通路很重要，東森購物電視有 3個頻道，加上網路、型錄、購物報等通路，以及近 200萬個會員，兄弟棒球隊20 週年Logo會隨著紀念商品高密度地曝光。「東森有各種虛擬通路，還可以打電視廣告，多了一層宣傳，」黃瑛坡說。對東森購物來說，開發新會員與年齡層低的會員，是這次與兄弟棒球隊合作的主要目的。李傳偉表示，東森購物會員密集集中在 25-45歲，而兄弟象是職棒中球迷最多的，其球迷集中在 15-25歲之間，正是東森購物亟欲開發的客層。「我們希望透過兄弟象開闢運動市場，用兄弟象的brand name（品牌）深耕年輕族群，」李傳偉說。賺錢是異業結盟的共識全台有 100萬個兄弟象迷，而且象迷不僅死忠，對採購相關商品的忠誠度也很高。黃瑛坡曾拜訪一個象迷，一進家門，雙目所及都是黃色的，那位象迷連內褲都選擇黃色。兄弟象推出什麼授權商品，他就買什麼，包括中油加油卡、 Nokia手機、三陽機車等。實際上，許多爭取兄弟象象頭Logo授權的廠商，本身就是超級象迷。他們平時就對兄弟棒球隊十分熟悉，因此才會下功夫研究兄弟棒球隊的商品，常常思考自己的商品如果能和兄弟象結合，一定可以產生更多商機，並全力投入產品開發之中。兄弟棒球隊授權象頭Logo收取的授權金從50至 100萬元不等，視產品、產量、產值而定。雖然不是依總營業額抽成，而是一次收取授權金，但是黃瑛坡會衡量產品大致的銷售量，然後估算總營業額的 6％至10％左右，作為收取授權金的金額。「你認為我拿得合理，你也有賺，大家就OK。」雙方都賺錢是黃瑛坡秉持的原則。兄弟棒球隊授權大多以 1年為限，授權金的價格與兄弟棒球隊的戰績息息相關，隨之起伏。「每年的價錢會變，」黃瑛坡說，「如果兄弟象今年拿到四連霸，價錢和價值又不一樣了。」東森的運動行銷初體驗東森購物在 7月中成立運動行銷部，這次取得兄弟象20週年Logo的授權，可說是這個部門成立的創業作。東森得易購是個商業頻道，為了擴大消費群，決定和運動產業異業結盟。東森購物總經理宋湘嵐表示，透過這次合作模式，運用兄弟象對年輕和運動客層的影響力，為東森購物加持，積極擴展年輕族群，預估將有超過一成的年輕會員加入。象迷除了可以透過東森購物的各種通路買到兄弟象20週年紀念商品外， 9到11月的下半球季開打期間，近10次兄弟象主場比賽時，也提供部分商品販售。東森購物原先並無授權的經驗值，曾建銘認為，這次兄弟象20週年Logo的合作案是個很好的銷售經驗與學習，也是未來可以繼續操作的模組。曾建銘指出，本次付給兄弟棒球隊的授權金是 400萬元，並特別為獲得授權、推出兄弟象20週年紀念商品的廠商製作聯合廣告。授權金加上東森購物台內與台外的廣告費用，支出超過2000萬元。而東森購物設定10家廠商可使用兄弟象20週年Logo，每家收取40至50萬元的授權金，這部分與支付兄弟象的授權金打平。獲得授權的廠商，除付出一筆授權金外，就按照得易購原本的流程支付通路費。曾建銘表示，這次品牌授權不求賺錢，只要損益兩平，也就是說10家廠商的授權金與通路費，達到2000萬元即可。「我有信心絕對可以達到目標，」曾建銘說。在職業棒球賽裡打出漂亮的成績是兄弟象的專長，在每個虛擬通路飆高產品銷售額是東森購物的專業。當運動明星遇上購物專家，兩者的交集為彼此擴大了會員規模，共同拓展商機，也是品牌授權和代理一次成功的出擊！ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 140.134.195.138 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 140.134.195.138

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