Re: [心得] 車店貴不貴？

看板bicycle (單車腳踏車)作者fish3917 (small fish)時間18年前 (2007/07/18 19:59)推噓2(2推 0噓 2→)

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最近在看賽局理論的書,現學現賣一下.... 老闆賣老闆不賣 ──────┼─────────┼───────── 堅持價格 │ +4,+1 │ +0,-1(有庫存壓力,營業成本造成的) ──────┼─────────┼───────── 價格其次 │ +1,+3 │ 不可能發生 (對學經濟的車友而言,我可能關公面前耍大刀,請見諒!圖中數據左方為消費者得失, 右邊為老闆得失,至於數據何來~~~我編的) 從圖中來看,堅持價格對消費者是最好的因為只會獲利,不會損失,而老闆似乎只能妥協因為不做這筆生意可能要賠錢的!所以左上角是這個賽局的最佳解! 但數學畢竟是數學,忽略了人性及非理性因素的影響!要不然就不會發生一些名店他對自己價格也是很堅持的情形,但生意也是好到不行狀況發生! 小弟不才,發表一些自己觀察到為什麼左上角的情形不是常常見於車店,但常發生於網路: 1.網路店家成本低,開店成本高,我還要做售後,你還比價,老子不爽不賣! 這下子,售後服務成了消費者的考量了,選妥協有售後,選網路可能售後並非那麼好... 所以售後成了彼此考量的關鍵! 2.店家想賣妳,好留住你這位"精明"的客人,但是偏偏公司規定最低售價是多少而且考慮同業的感受,我賣你可能會被公司斷貨,或者被同業度爛以後彼此間可能削價競爭,或造成以後調貨的困難度!這情形就變成老闆趕不敢衝成了關鍵...但是多半是不敢衝的居多,因為風險太大,他寧願選擇等待下一個客人! 3.有堅持的老闆,如北K3,阿綸;中弘馳....(達文西不熟)這些名店就我的認知是他們也不是怕同業或公司也不是不可以賣你很便宜,這些店家的工通常比一般車店來的細心,用得料也比較高級,所以價格多做讓步會讓他可能選擇用較隨便的製程(職業病),用較差的料對待你的車但這可能會對不起他的良心,所以選擇堅持... 總歸一句話:先想清楚自己要什麼,再選擇適合自己的消費管道,並對自己的選擇負責最貴的車店在我認知中,是賣你一部買了不想騎或不能騎的車的店家... 有感而發文...非戰! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 58.1.253.94