Re: [情報]T-MAC SPEAKS: 90% Sure .. Lakers or …

看板Orl-Magic (奧蘭多魔術)作者BIASONICA時間20年前 (2004/06/04 09:27)推噓7(8推 1噓 4→)

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※ 引述《EddieGriffin (RileyYangfan)》之銘言： : 不知道大家有發現什麼嗎？週邊效益？球賽門票收入應該遠比什麼 : 球衣賣不賣啊、球鞋靚不靚啊在球隊收入的幫助上重要許多吧！ : 如果有人想討論行銷學的話，那我只有一個問題 : 「在 BRI 的計算中，球衣銷售佔多少比重？」之所以把球衣、球鞋稱作「週邊商品」，就是因為她們不會是球隊的「主要收入來源」。「週邊」跟「核心」的對比，這個概念會很難理解嗎？行銷學課本需要特地開闢一個章節來教我們這個嗎？而，我們還需要知道，每多賣出一件球衣或一雙球鞋，賺到白花花銀兩的，是運動廠商，不是明星球員本身（我可沒聽過球員跟廠商簽約時是跟歌手抽版稅一樣的計算方式的，最多就是入股，所以賣得愈多也就可以得到愈多分紅吧），也不是球隊老闆。如果球迷們是在球隊主場內外的特約商店購買到這些週邊商品，那麼球隊或許可以說有從中獲利，因為這些特約商店必須按時繳納店租給球隊，不過這也跟球衣、球鞋的銷售成績好壞沒有直接關係。球隊不可能在跟商店簽約時說，每賣一件 T-Mac 球衣或 T-Mac 球鞋我就要多抽幾成，賣到別人家球隊明星譬如長賣商品 MJ 系列，則只抽一點點，所以只要 T-Mac 系列賣愈多，魔術才愈有得賺，萬一球迷來買姚明或 Francis，這些店家和魔術就沒賺頭。球隊並沒有辦法用以球衣或球鞋銷售所代表的「話題性」來直接轉化為可以回收的最大商業價值與利益。如果妳的行銷學課本是這樣告訴妳，請妳把這本課本丟掉、撕爛，拿去光華商場賣掉，或是直接送給廢紙回收的拾荒老伯。球隊要靠明星球員賺錢，最有效的方法還是吸引更多球迷買票進場、爭取更多全國轉播，而且最好能在淘汰性質的季後賽裡扮演最後生存者的角色，因為這代表的商業利益大約會跟買人壽保險一樣：「活得愈久，領得愈多」。這是經營球隊想要賺錢最基本的思考邏輯。當然，妳也可以反其道而行，譬如快艇、老鷹這樣，每年玩樂透，收集來一些領低廉新秀薪資的明日之星，接著再靠跟其他忍不住流口水的球隊進行球員交易，想辦法從中撈點油水，交易包裹中最好伴隨數百萬不等的現金，還有未來更多的選秀權。然後妳開始翻開行事曆，等著湖人、國王、小牛、灰狼、魔術、騎士等具有超級巨星的強隊來拜訪，本地球迷會比較願意用比較便宜的代價進場看球。小本經營，量入為出，或許賺得不多，但可能還是有賺。不過，這還是跟所謂「話題性」無關。也跟球衣、球鞋的販售無關。 -- 所以，還是不要告訴我們妳的行銷學老師是誰吧。萬一要是讓老師發現了，把妳當掉怎麼辦？ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.166.82.198